Responsable Commercial Grands Comptes (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

Contrat à durée indéterminée

Durée de travail

Temps plein

Expérience

Expérience exigée de 5 An(s)

Salaire

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Description de l'offre

ONOS Talents, cabinet de recrutement par approche directe, propose aux entreprises un accompagnement sur mesure dans leur stratégie de recrutement.
Nous travaillons en e?troite collaboration avec nos clients et sommes fiers de notre taux de satisfaction e?leve?. Nous nous engageons a- maintenir cette norme.
Notre client est une société de conseil spécialisée dans l'accompagnement et le financement de la transition énergétique des entreprises et collectivités via le dispositif des Certificats d'Economies d'Energie (CEE).
L'entreprise intervient ainsi en amont des projets afin d'accompagner ses clients dans la réalisation d'audits énergétiques puis dans le financement d'actions de performances énergétiques. Sa cible se constitue essentiellement d'entreprises industrielles et tertiaires en France (GMS, entrepôts, bureaux, hopitaux,?).
L'objectif de la société est double : d'une part, elle détecte des projets de transition énergétique pour permettre à ses "obligés" (les fournisseurs d'énergies partenaires) de subventionner ces projets de travaux et ainsi, de respecter la législation en vigueur. De l'autre, elle permet aux clients finaux de financer une partie de leur projet de rénovation énergétique qui sont destinés à faire des économies d'énergie dans le but de respecter le décret français demandant des réductions de 40% d'ici 2030.
L'équipe, constituée d'ingénieurs, combine à la fois expertise technique et opérationnelle, pour conseiller et accompagner les clients tout au long de leurs projets. Ils disposent d'une expertise forte sur toute les filières Industrielles, Agricoles et Tertiaires. A ce titre, ils ont accompagné plus 500 entreprises et collectivités depuis 10 ans avec un seul objectif : « s'unir pour accélérer la transition énergétique ».
Le poste :

VOS MISSIONS
Dans le cadre de son développement, notre client est à la recherche de 2 profils Responsables Commerciaux Grands Comptes dans le domaine de la transition énergétique.
L'objectif : développer le réseau de clients et de partenaires afin d'accompagner leur développement sur le marché des CEE, spécifiquement auprès d'entreprises des secteurs Tertiaire et Industriel.
Pour cela, il conviendra de :
- Détecter des opportunités de travaux de performances énergétiques vers des grands comptes de l'industrie ou du tertiaire (réseautage, évenements, salons')
- Proposer les services de la société aux clients grands comptes : présentation de l'entreprise, du projet, des étapes, réponses aux questions techniques afin d'établir un bilan d'éligibilité CEE du projet.
- Négociation et closing commercial, puis suivi du dossier dont l'owner sera ensuite un chargé d'affaire plus technique
- Gestion de la base de données clients dans un CRM et accroissement du portefeuille.
- Mise en place et entretien d'une relation durable avec les prestataires de travaux, bureau d'études, architectes, syndics' dans le but de créer des partenariats stratégiques et une collaboration gagnante lors de la détection de futurs projets de travaux.
- Reporting à la direction.
- Veille concurrentielle.
LES RAISONS DE REJOINDRE L'ENTREPRISE
- Vous souhaitez inte?grer une e?quipe soude?e et engage?e autour de convictions et de valeurs communes.
- Vous souhaitez intégrer une entreprise en hypercroissance.
- Vous souhaitez vous épanouir dans un domaine qui sera prépondérant demain.
LES AVANTAGES
- Tickets restaurants
- RTT
- Télétravail partiel autorisé après validation de la période d'essai
- Prise en charge de la mutuelle a- 100% par l'entreprise
- Vie d'entreprise : organisation d'e?ve?nements groupe.
- Variable déplafonné (calculé sur le volume en kilowatt-heure Cumac).
PROCESSUS DE RECRUTEMENT
1) RDV en physique ou visio avec le Directeur Général afin d'apprendre à vous connaitre.
2) Case study envoyé en amont, préparé par le candidat et présenté en physique, dans les bureaux de l'entreprise, au DG et un de ses collaborateurs.
3) Réponse.
Le process peut se faire en moins de 2 semaines selon disponibilités.
Profil recherché :

- Vous disposez d'un Bac+5.
- Vous justifiez de 5 ans d'expérience dans les secteurs liés à la performance énergétique.
- Vous aimez prospecter, e?changer, ne?gocier et convaincre.
- Vous êtes à l'aise oralement, en visio ou en physique, quel que soit votre interlocuteur, et êtes capable d'inspirer confiance.
- Vous avez une appétence pour la partie technique.
- Vous êtes organisé et rigoureux, à l'aise avec les chiffres.
- Vous maitrisez les outils CRM et la suite Office.
- Vous êtes un chasseur dans l'âme ou bien disposez d'un réseau solide d'acteurs du monde de la performance énergétique.
Les + :
- Vous connaiss