Les Jardins d'Arcadie - Responsable du développement commercial (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

Contrat à durée indéterminée

Durée de travail

Expérience

Expérience exigée de 2 An(s)

Salaire

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Description de l'offre

Le contexte :
Déjà solidement implantée (environ 95 M€ de CA), la marque « Les Jardins d'Arcadie » est dans une phase de développement rapide, avec un objectif de 100 résidences d'ici 2025 et une augmentation de près de 30% de ses effectifs dans les 3 prochaines années.
Le Groupe est un acteur majeur sur le secteur des Résidences Services Seniors.
Dans ce contexte, nous recherchons notre prochain.e Responsable développement Régional sur les régions IDF et Normandie.
Rattaché.e à la direction commerciale avec pour objectif le pilotage du développement commercial, vos missions sont les suivantes :
Accompagner et animer/challenger son équipe de Responsables commerciaux de zone (sites d'intervention, objectifs prioritaires, performance, etc.), en partenariat avec les responsables de développement des autres régions et la direction commerciale lors des réunions du service commercial
Participer au recrutement des ACAs/commerciaux de résidence en lien avec le service RH et le/la directeur.trice de la résidence
Développer les compétences des contributeurs clefs de la filière commerciale (DE, ACA ou commercial, agent accueil /Responsable commercial de zone.) via des actions de formations / intégration
Piloter l'application du processus commercial en résidence : suivi du plan d'action commercial de la résidence, analyse des pratiques via des audits, animations de réunions commerciales
Analyser et challenger les performances de sa région (KPIs, Taux occupation, taux transformation, bonnes pratiques.) en partenariat avec DR/DC
Participer à la création de procédures/outils/supports/challenges commerciaux à destination des équipes
Augmenter la notoriété du Groupe en développant des partenariats nationaux/locaux avec des prescripteurs et partenaires clés
Collaborer avec la Direction marketing sur la stratégie des actions marketing à déployer sur les résidences de sa région
Participer ponctuellement à des évènements commerciaux nationaux
De nombreux déplacements sont à prévoir.
Prise de poste Février 2025
Diplômé(e) d'une formation académique type BAC +3 à Bac +5 dans la vente/commerce, avec une expérience de 3 à 5 ans sur un poste de vente orientée service et sur un poste avec des fonctions managériales.
Vous êtes reconnu pour votre dynamisme, votre réactivité, votre professionnalisme et vos capacités de communication.
Vous avez la culture du résultat, un très bon relationnel clients et surtout, une appétence pour la population des seniors.
Par ailleurs, vous maîtrisez :
Le français écrit et oral
Le pack office / les outils digitaux
Les techniques de vente
Poste statut cadre :
Basé IDF
Véhicule de fonction - Permis B indispensable
Mutuelle
Idéalement, vous avez une connaissance du secteur de la silver economy.