Offre d'emploi

Type de contrat

Contrat à durée indéterminée

Durée de travail

Expérience

Expérience exigée de 3 An(s)

Salaire

Annuel de 45000,00 Euros à 50000,00 Euros

Permis demandé

Aucune information

Entreprise

Description de l'offre

En nous rejoignant, vous intègrerez un réseau de responsables de développement commercial itinérant(e)s proactifs(ives) et motivé(e)s !
En collaboration avec l'équipe commerciale de votre secteur et en lien avec les Key Account Managers (KAMs), vous développerez le chiffre d'affaires et la marge SPIT dans les agences à fort potentiel de développement dont vous aurez la charge. Vous pourrez également être amené(e) à gérer des enseignes au niveau régional.
Vos principales missions de développement commercial :
- Vous coordonnerez les différents intervenants (internes et Distribution) pour développer la croissance des partenaires distributeurs
- Vous élaborerez, organiserez et anticiperez la présentation du plan d'actions trimestriel SPIT par agences, assurerez sa mise en place, mesurerez et analyserez les résultats
- Vous déploierez, présenterez les temps forts des enseignes prioritaires aux équipes commerciales des agences, mesurerez les résultats et les partagerez/analyserez avec les responsables d'agences/chefs des ventes/ chefs de marché
- Vous planifierez, organiserez et mettrez en place les actions commerciales régionales et nationales auprès des interlocuteurs clés (télévente, journées portes ouvertes, salons, matinées techniques etc.)
- Vous définirez et mettrez en place le planning des tournées accompagnées sur les clients Utilisateurs Finaux (UF) ciblés au préalable avec le distributeur
- Vous mettrez en place le plan de formations et assurerez la formation auprès des vendeurs sédentaires et itinérants aux solutions produits et services différenciants, de manière théorique et pratique
- Vous mettrez en place les moyens pour développer la visibilité de la marque dans le linéaire et dans le parcours client (animations Libre-Service (LS), têtes de gondole) en lien avec les KAMs et l'équipe marketing
- Vous présenterez et déploierez le référencement LS des collections/planogrammes négociés par les KAMs et l'équipe marketing
- Vous devrez veiller à la disponibilité des produits et mettrez en place des actions correctives si nécessaire
- Vous développerez la performance du linéaire SPIT, maitriserez ses indicateurs et ses spécificités ainsi que ceux de la concurrence (DN, DV, mini/maxi, rotation, reprise de stocks) afin de mettre en place les plans d'actions optimaux
- Vous connaitrez et appliquerez les politiques Groupes des enseignes prioritaires (enseignes du Super 80) en relation avec les KAMs 
- Vous développerez la QRC avec les différents interlocuteurs de votre secteur
- Vous préparerez et produirez des présentations/données et analyses chiffrées et animerez des réunions avec les responsables d'Agence, chefs des ventes, directeur(trice)s de site, directeur(trice)s commerciaux(ales), chefs de marché etc.
 
Vos principales missions de reporting interne :
- Vous assurerez la gestion de votre fichier clients : renseigner et exploiter les informations contenues dans la CRM
- Vous intègrerez dans la CRM les opportunités de business identifiées ainsi que les comptes-rendus de visites
- Vous assurerez une veille concurrentielle constante et remonterez les informations aux différents services support concernés
- Vous remonterez aux KAMs et au service marketing les résultats des actions et KPIs et transmettrez les bonnes pratiques/initiatives observées sur le terrain
- Vous analyserez les statistiques de vente des agences après les avoir obtenues.Cette offre est faite pour vous si vous êtes de niveau bac+2/3 à bac+5 (Ecole de Commerce, d'Ingénieur, Université) de filière commerciale et/ou technique.
Vous avez une 1ère expérience dans la distribution ?
Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation, de communication (orale et écrite) et maîtrisez le merchandising ?
Vous avez une grande capacité d'adaptation et de pédagogie ?
Vous av