Responsable commercial / commerciale (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

Contrat à durée indéterminée

Durée de travail

Expérience

Expérience exigée

Salaire

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Description de l'offre

À PROPOS :

Et si vous rejoigniez le leader du matériel audiovisuel : son, lumière, image, structure scénique et distribution électrique en
passant par le management technique d'espaces ?

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Depuis 50 ans, nous travaillons main dans la main avec les industries de la mode, du luxe, du live, de l'événementiel, de
l'exposition et de la TV en France et dans le monde et oeuvrons avec passion, du brainstorming au repérage, de l'étude à la
réalisation des offres, du conseil à la RetD, du montage au démontage grâce à 285 personnes compétentes et engagées dans leur
mission !

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Dans le cadre du développement de l'activité audiovisuelle à Paris, notamment dans les domaines de l'équipement audiovisuel,
corporate et collaboratif, nous recherchons une personnalité passionnée et familière de notre univers pour répondre à une demande
croissante de partenaires et clients.

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Si vous avez déjà encadré une équipe commerciale, que vous mettez aisément les mains dans le cambouis avec une solide maîtrise
technique (son, lumière, vidéo, structure scénique, électronique) et que vous voulez continuer à nourrir les relations
commerciales et partenaires construites au fil de vos expériences dans ce secteur, rencontrons-nous !

LES MISSIONS :

En tant que Manager, vous serez sous la responsabilité du Directeur d'Agence et du Directeur Vente-Intégration et superviserez une
équipe de 3 chargé·es d'affaires / de projets. Vous vous appuierez donc sur votre expérience managériale tout en vous impliquant
dans l'opérationnel.

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À votre prise de fonctions, la dimension commerciale prendra 70 % de votre quotidien jusqu'à progressivement s'équilibrer avec le
management d'équipe.

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Vos clients : entreprises, collectivités locales, associations...

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Manager votre équipe

Encadrer les chargé·es d'affaires et fluidifier leur collaboration par des rituels, des temps d'échange constructifs, des partages
d'expériences.

Structurer les processus de vente et arbitrer les affaires

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Gérer le portefeuille clients et participer au développement commercial de la BU

Établir des relations commerciales durables avec les clients en leur offrant un service personnalisé

Anticiper, analyser et diagnostiquer les besoins techniques des prospects et clients puis prescrire des solutions adaptées,
viables et rentables, en collaboration avec le bureau d'études

Étudier la faisabilité des solutions et négocier les conditions de réalisation avec les clients (délais, prix)

Rédiger les offres commerciales + répondre aux appels d'offres avec le bureau d'études

Assurer les démonstrations chez les clients

Réaliser un reporting des activités, analyser les résultats et proposer des pistes d'optimisation

Assurer un rôle d'ambassadeur·ice auprès des clients, des prospects, des partenaires, des fournisseurs et des sous-traitants lors
de salons

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Gérer et assurer le suivi opérationnel des projets

Suivre et garantir l'intégralité des projets, du devis à la facturation

Coordonner la réalisation des projets en assurant l'interface entre les services internes et les clients

Accompagner et informer le client jusqu'à l'aboutissement du projet, garantissant sa satisfaction

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Rester à l'écoute du marché et renforcer vos compétences

Continuer à vous former (en interne ou via fournisseurs)

Assurer une veille technologique des produits et solutions métier

LE PROFIL RECHERCHÉ :

Les équipements scéniques et les solutions collaboratives font partie intégrante du métier et de votre quotidien depuis de
nombreuses années. Vous déploierez donc des méthodes collaboratives au profit de la réussite des projets d'intégration de vos
clients, capitalisant sur dix ans d'expérience dans le secteur audiovisuel aux côtés des fabricants, intégra