Responsable du développement commercial (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

Contrat à durée indéterminée

Durée de travail

Expérience

Expérience exigée

Salaire

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Description de l'offre

Description du poste 

Vous êtes chargé, sous l'autorité du Responsable Régional des Ventes, du développement des marques du portefeuille CAMPARI FRANCE par une action de prospection et de suivi d'une clientèle CHR, dites indirecte (livrée par les entrepositaires grossistes en boissons). Vous êtes garant de la mise en application de la politique commerciale et des plans marketing Circuit Prescripteur dans votre clientèle. Pour ce poste, votre zone d'activité est la région NORD PAS-DE-CALAIS. 

Responsabilités et activités principales 

Développer les ventes (volumes, CA, DN) des marques du portefeuille Campari France dans une clientèle CHR indirecte via ses DCHD partenaires (France Boissons, C10, Distriboissons) et dans le respect des procédures et de la politique commerciale du Circuit Prescripteur.  

Construire un parc clients CHR indirect de 150 points de vente pérenne dans le temps grâce à des actions et des plans promotionnels spécifiques. 

Augmenter la diffusion numérique (DN) des marques prioritaires Campari France sur ce front de ventes en référençant systématiquement de nouveaux produits. 

Veiller au développement de la visibilité des marques Campari France dans sa clientèle via la présence sur les cartes et dans les établissements des marques, des cocktails signature, des activations et PLV spécifiques. Il est le garant de la bonne utilisation et de l'optimisation des moyens et des investissements réalisés chez ses clients.  

Effectuer des visites régulières et construites dans sa clientèle et rendre compte de son activité via des comptes rendus saisis dans l'outil CRM. Il est le garant de la mise à jour des informations contenues dans la base clients (et notamment des data collectées dans les relevés linéaires et partagées avec le Marketing et le Customer Marketing). 

Assurer une veille concurrentielle via l'outil AOC et des remontées régulières au Customer Marketing et à son responsable hiérarchique. 

Respecter les budgets (contrats tripartites, budgets marketing, délégués et frais de vie) qui lui sont confiés.  

Assister de manière active et constructive à l'ensemble des réunions commerciales, formations et tournées organisées par son responsable hiérarchique ou Campari France (réunions de début d'année, de rentrée, régionales, café des marques, formations.). 

Organiser des tournées d'accompagnement avec la force de vente des grossistes pour revendre les plans promotionnels et les marques Campari France référencées. 
Expériences professionnelles et formation  


Expérience dans l’univers des boissons et du Circuit Prescripteur. 

Organisation et planification 

Capacité à travailler en pleine autonomie dans le respect d’un cadre fixé 

Sens commercial, curiosité, écoute, empathie,  

Aisance relationnelle 

Maîtrise informatique et outils tels que Teams, Word, Excel, Power Point, Outlook 

Maîtrise de la méthode et des techniques de vente