Commerce / Responsable de Secteur Grand Est (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

Contrat à durée indéterminée

Durée de travail

Expérience

Expérience exigée de 3 An(s)

Salaire

Annuel de 45000,00 Euros à 50000,00 Euros

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Description de l'offre

Rattaché(e) directement au Responsable de Région (RR) et en collaboration avec l'équipe commerciale de votre secteur, le/la Responsable de Secteur (RS) développe le chiffre d'affaires et la marge SPIT sur sa zone. Il/elle pilote l'activité avec autonomie sur son secteur en assurant une présence commerciale à la fois auprès des partenaires distributeurs et des grandes entreprises du bâtiment.
L'activité distribution (60% du temps) est centrée sur l'animation des agences de nos partenaires, tous négoces confondus. L'approche commerciale est différenciée en fonction du CA achats SPIT réalisé, de notre stratégie nationale et du potentiel de chaque point de vente.
L'activité entreprises (40% du temps) a pour objectif la prescription où vous serez apporteur(se) d'affaires à nos clients distributeurs. Les entreprises ciblées sont principalement des Charpentiers Bois/Couvreurs et Plaquistes (dont CA annuel > 2,5M€), des Métalliers et Electriciens (dont CA annuel > à 4M€).
Animation agences Distribution
Vous coordonnerez les différents intervenants (internes et Distribution) pour développer la croissance des partenaires distributeurs.
Vous élaborerez, organiserez et anticiperez la présentation du plan d'actions trimestriel SPIT par agences, assurerez sa mise en place, mesurerez et analyserez les résultats.
Vous déploierez, présenterez les temps forts des enseignes prioritaires aux équipes commerciales des agences, mesurerez les résultats et les partagerez/analyserez avec les responsables d'agences/chefs des ventes/ chefs de marché.
Vous planifierez, organiserez et mettrez en place les actions commerciales régionales et nationales auprès des interlocuteurs clés (télévente, journées portes ouvertes, salons, matinées techniques etc.).
Vous définirez et mettrez en place le planning des tournées accompagnées sur les clients UF ciblés au préalable avec le distributeur.
Vous mettrez en place le plan de formations et assurerez la formation auprès des vendeurs sédentaires et itinérants aux solutions produits et services différenciants, de manière théorique et pratique.
Vous aurez à charge de mettre en place les moyens pour développer la visibilité de la marque dans le linéaire et dans le parcours client (animations Libre Service, têtes de gondole) en lien avec les Key Account Managers (KAMs) et l'équipe marketing.
Vous présenterez et déploierez le référencement LS des collections/planogrammes négociés par les KAMs et l'équipe marketing.
Vous vous assurerez de la disponibilité des produits et mettrez en place les actions correctives si nécessaire.
Vous développerez la performance du linéaire SPIT, maitriserez vos indicateurs et vos spécificités ainsi que ceux de la concurrence (DN, DV, mini/maxi, rotation, reprise de stocks) afin de mettre en place les plans d'actions optimaux.
Après votre intégration, vous devrez connaître et appliquer les politiques Groupes des enseignes prioritaires (enseignes du Super 80) en relation avec les KAMs.
Vous développerez la QRC avec les différents interlocuteurs de votre secteur.
Vous préparerez et produirez des présentations/données et analyses chiffrées et animerez les réunions avec les Responsables d'Agence, chef(fe)s des ventes, directeur(trice)s de site, directeur(trice)s commerciaux(ales), chef(fe)s de marché etc.
Animation Entreprises
1. Développement commercial: focus entreprises Elec
Vous animerez un portefeuille d'entreprises ciblées, composé majoritairement de clients SPIT et de prospects à fort potentiel dans une approche court/moyen/long terme.
Vous devrez fidéliser les clients stratégiques et convertir les prospects ciblés en clients.
Vous orienterez vos rendez-vous en lien avec la stratégie commerciale de l'entreprise et réaliserez des visites seul(e) ou en duo avec les équipes commerciales itinérantes de nos partenair