Responsable de la force de vente (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

Contrat à durée indéterminée

Durée de travail

Expérience

Expérience exigée

Salaire

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Description de l'offre

Belle maison de vins recrute son Compte Clé GD (H/F)

Rattaché(e) à la direction commerciale, votre mission sera de participer à la mise en place de la politique commerciale Off Trade afin d'atteindre les objectifs nationaux de volume, de présence, de rentabilité, de part de marché.

Véritable force de proposition et d'action, vous serez responsable de la commercialisation de l'ensemble du portefeuille produits pour une clientèle GD au niveau national. Votre mission sera de garantir les résultats par enseigne en termes de volumes, de CA et de marges.

Dans ce cadre, vous devrez affirmer votre présence sur le terrain afin d'assurer la fidélisation des clients. Vous aurez un réel rôle de collaborateur auprès de l'équipe de vente (ADV). De plus, vous travaillerez en lien direct avec la force de vente et managerez les agents (GD & Trad).

Il s'agit d'un CDI statut cadre. Possibilité de home-office ou être basé(e) au siège de l'entreprise dans le (24). Pour la bonne réussite de ces missions de nombreux déplacements sont à prévoir.

Les missions essentielles sont :


Assurer la prospection de nouveaux clients et le développement des marques auprès des centrales au niveau national.
Négocier les accords annuels avec les principales enseignes de la GD.
Être force de proposition par rapport au choix des axes de développement et de la stratégie commerciale.
Proposer et appuyer sur le terrain des actions commerciales auprès de la force de vente.
Visiter de façon régulière certains établissements stratégiques.
Participer à la définition du budget annuel et en assurer le suivi.
Assurer le suivi de son activité (résultats de ventes par compte clé) au niveau national.
Assurer une veille concurrentielle.
Effectuer un reporting auprès de la direction commerciale.
De formation supérieure de type gestion/commerce, vous possédez une expérience de 3 ans minimum dans une fonction similaire dans la filiïre vin ou agroalimentaire. Votre connaissance du réseau de la Grande Distribution et votre sens aiguisé de la négociation vous permettront de réussir dans ces missions. Doté d’un excellent relationnel, vous êtes reconnu(e) pour votre sens du service client et votre capacité à travailler en équipe.