Chargé de partenariat PME ETI (F/H) (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

Contrat à durée déterminée - 24 Mois

Durée de travail

35 H Travail en journée (35 H Travail en journée)

Expérience

Débutant accepté

Salaire

Mensuel de 2250,00 Euros à 3156,00 Euros

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Description de l'offre

RESPONSABILITÉS :

Cibler les bassins de PME ETI par filière et territoire
Contacter les réseaux patronaux regroupant des PME ETI en Nouvelle Aquitaine (CPME, METI, Medef, syndicats comme UIMM, réseaux de l'économie sociale et solidaire) ainsi que les chambres consulaires (CCI) des territoires
Cibler les zones industrielles et zones d'activité au niveau des bassins d'emplois néo-aquitains
Identifier les besoins de prospection
Définir avec les parties prenantes internes (services et collèges de formation, cheffe de projet alumni, chargés d'affaires filière) les besoins de prospection
Prioriser par type de besoins / offre universitaire.
Prospecter les PME ETI pouvant déboucher sur de nouvelles collaborations pour l'université
Mettre en œuvre un plan d'actions à vocation commerciale
Prospecter et rencontrer les PME ETI via la prospection physique, téléphonique, mailing, la participation à des forums territoriaux et des salons,
Analyser les besoins et y répondre avec des offres qualifiées.
Être soutien des initiatives et nouvelles offres du site universitaire :
Rencontrer les porteurs de projet interne (ex : lancement d'une nouvelle unité de service dédié à la performance sportive et au bien-être, lancement d'une nouvelle plateforme dédiée à la maintenance aéronautique)
Proposer un soutien de prospection ciblé afin de pénétrer des clusters d'entreprise non déjà couverts, dans l'objectif de leur proposer de rencontrer les experts et équipements du site universitaire, afin d'initier de nouvelles collaborations.
Veille et reporting commercial
Assurer la veille des réseaux de PME ETI et de l'activité économique des territoires (métropoles et EPCI), en interface avec la direction d'appui aux territoires
Assurer la promotion de l'offre du site universitaire
Remplissage CRM et tableaux dédiés au suivi de l'activité du développement entreprises
Assurer un reporting fin de l'activité commerciale
CDD de projet modalités d'évaluation et de contrôle du résultat : Toucher 2000 entreprises, rencontrer 200 entreprises
Caractériser les besoins de 100 entreprises pouvant déboucher sur des offres commerciales
(prestations scientifiques, formation continue, espaces locatifs), recrutement ou collaborations de recherche-
innovation-expérimentation - Participation de l'université à des événements, des instances et des ateliers des
services de développement économique des territoires.

PROFIL RECHERCHÉ :

Titulaire d'un BAC+3 avec expérience ou d'un BAC+5, vous avez une première expérience dans le développement de la relation clients/adhérents et idéalement maîtrisez les dispositifs de financement public-privé.
Vous êtes relationnel, curieux, à l'écoute, et ouvert d'esprit, ce qui vous aide à détecter les opportunités sur le site universitaire. Votre dynamisme et force de conviction ouvrent les bonnes portes pour exécuter vos missions.
Vous travaillez efficacement avec divers interlocuteurs grâce à votre communication diplomatique. Votre curiosité et persévérance vous rendent force de proposition pour développer votre portefeuille.