Responsable des Ventes Grands Comptes H/F

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

Contrat à durée indéterminée

Durée de travail

Expérience

Expérience exigée de 1 An(s)

Salaire

Annuel de 45000,00 Euros à 60000,00 Euros

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Description de l'offre

En tant que KAM, vous aurez les responsabilités suivantes :
* Gérer la relation établie avec les grands-comptes,
* Coordonner la bonne exécution des contrats en interne dans le but de s'assurer de la performance,
* Organiser, participer et se déplacer aux salons et manifestations internationales de l'industrie,
* Anticiper et planifier au plus juste des forecasts de ventes et par article transmis aux différents services,
* Analyser l'évolution des ventes par année, par client et par article,
* Rédiger des rapports d'activités ponctuels/annuels et des comptes rendus de voyages (diagnostics de marché, des entreprises partenaires.) pour le Directeur Commercial Développement,
* Analyser les ventes, l'activité du compte et réaliser au moins 2 business reviews/an avec chaque partenaire Grand Compte,
* Conduire les business reviews ainsi que les négociations récurrentes,
* Mettre en place les listes tarifaires annuelles et mener les négociations auprès des clients,
* Sécuriser les marges,
* Communiquer, coordonner les ressources internes, s'assurer de la bonne mise en pratique et exécution des contrats signés avec les partenaires et les services internes,
* Surveiller les indicateurs de performance avec les différents services,
* Réaliser les revues de contrat,
* Assurer la gestion du budget et vérifier les dépenses.
Issu d'une formation supérieure en commerce international/vente, vous justifiez d'une expérience significative dans la gestion de grands comptes. Vous êtes impérativement issu de l'industrie manufacturière et avez un niveau d'anglais opérationnel. Vous êtes rompu à travailler sur des cycles de vente longs, en mode gestion de projets. Excellent communicant, fin négociateur, vous êtes en capacité à travailler en équipe tout en étant autonome. Vous êtes résolument orienté satisfaction clients et résultats.
* Pour ce poste, notre client propose un salaire annuel entre 45 et 50 K€ fixe + avantages,
* Une culture d'entreprise axée sur l'innovation et la qualité,
* Nous encourageons tous les candidats qui répondent aux critères ci-dessus à postuler pour ce poste passionnant.