Commercial export oxygénothérapie - Ang / Esp (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

Contrat à durée indéterminée

Durée de travail

Expérience

Expérience exigée de 5 An(s)

Salaire

Annuel de 40000,00 Euros à 60000,00 Euros

Avantages politique d'entreprise

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Description de l'offre

Vos missions : Piloter le Développement Commercial à l'International et Accroître Notre Présence Mondiale
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous prendrez en charge le développement commercial de nos gammes de produits à l'export, en assurant la croissance de notre chiffre d'affaires et de nos parts de marché sur votre zone géographique dédiée.
Vos responsabilités clés seront :
1. Définition et Pilotage de la Stratégie Commerciale Export :

- Élaboration Stratégique : Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale export sur votre zone : analyse du marché, identification des cibles prioritaires, choix des canaux de distribution, positionnement prix, développement de gammes de produits adaptées.
- Argumentation et Offres Sur-Mesure : Rédiger des argumentaires de vente percutants et des offres commerciales personnalisées, tenant compte des spécificités culturelles et réglementaires de chaque pays.
- Proposition Commerciale Complète : Élaborer des dossiers et propositions commerciales détaillées : fiches techniques, chiffrages précis, devis compétitifs, listes de matériels adaptés aux besoins clients.
- Présence Internationale : Représenter activement l'entreprise lors d'événements majeurs à l'international : salons professionnels, foires commerciales, conférences sectorielles.
- Animation du Réseau de Distribution : Développer et animer un réseau de distributeurs performant : visites régulières, suivi des affaires en cours, accompagnement commercial sur le terrain, mise en place d'outils d'aide à la vente.

2. Prospection Commerciale et Acquisition de Nouveaux Clients :

- Identification des Opportunités : Prospecter activement et identifier les potentiels clients et partenaires (distributeurs, revendeurs, acteurs institutionnels) sur votre zone, en utilisant différents canaux et approches.
- Présentation et Valorisation de l'Offre : Présenter avec conviction l'argumentaire de vente de nos produits, en adaptant votre discours aux interlocuteurs et aux contextes locaux, en présentiel et à distance.
- Élaboration de Solutions Techniques et Commerciales : Concevoir des propositions techniques et commerciales innovantes et personnalisées, répondant aux besoins spécifiques de chaque prospect.

Profil recherché : Expert Commercial Export dans le Dispositif Médical
Ce poste de Commercial Export H/F est idéal pour vous si :

-  Formation : Vous êtes titulaire d'une formation Bac +2/3 minimum dans le domaine du Commerce International, du Technico-Commercial, de la Négociation et Relation Client, ou équivalent.
-  Expérience Indispensable : Vous justifiez d'une expérience significative de 3 ans minimum dans la distribution de dispositifs médicaux à l'export. Une expérience spécifique dans le secteur de l'oxygénothérapie ou des dispositifs de transfert est impérative.
-  Compétences Techniques Clés :

- Connaissance Produits et Services Médicaux : Vous maîtrisez les caractéristiques techniques et l'utilisation des dispositifs médicaux (hygiène, transfert, oxygénothérapie).
- Maîtrise du Commerce International : Vous avez une connaissance approfondie des règles du commerce international (Incoterms, taxes, douanes, TVA, financements, assurances, etc.).
- Connaissance des Marchés Internationaux : Vous avez une bonne compréhension des marchés internationaux, de leurs spécificités culturelles, économiques et réglementaires, et êtes capable de vous adapter à différents contextes.
- Techniques de Vente et Négociation : Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation, et savez les adapter aux différentes cultures et interlocuteurs.
- Outils Marketing et Vente : Vous connaissez et savez utiliser les outils du marketing et de la vente (études de marché, contrats, CRM, etc.).
- Langues Étrangères : Vous maîtrisez parfaitement l'anglais technique et commercial, et possédez au minimum une autre langue étrangère. La maîtrise d'une langue rare est un atout.
- Outils Bureautiques : Vous maîtrisez les outils bureautiques (Pack Office).


-  Qualités Personnelles Essentielles :

- Rigueur et Organisation : Vous êtes méthodique, organisé et précis dans votre travail.
- Esprit d'Équipe et Communication : Vous appréciez le travail en équipe et avez d'excellentes compétences de communication.
- Autonomie et Proactivité : Vous êtes capable de travailler de manière autonome, de prendre des initiatives et de résoudre les problèmes de manière proactive.
- Sens du Détail et de la Qualité : Vous êtes soucieux du détail et de la qualité du travail accompli.

Conditions et Avantages

- Localisation :