RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL SUD OUEST H/F

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

Contrat à durée indéterminée

Durée de travail

Expérience

Expérience exigée de 3 An(s)

Salaire

Annuel de 55000,00 Euros à 65000,00 Euros

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Description de l'offre

Location 
-          Le poste couvre la région du Sud-Ouest de la France
-          Poste basé en télétravail, idéalement dans le triangle Bordeaux/Bayonne/Toulouse
-          Déplacements exceptionnels sur les sites de production (Italie, Angleterre, Allemagne).
 
Responsabilités
Fidéliser les clients existants :
·           Établir des relations efficaces et durables avec les principaux clients directs et les équipes internes pour garantir la fidélité aux produits PD Blower.
·           Assurer les visites commerciales (clients directs uniquement). Cette mission requiert 70% de son temps sur le terrain,
·           Assurer les ventes directes de machines neuves de l'ensemble de la gamme des produits attribués.
·           Identifier et analyser des besoins clients, apporter des recommandations de solutions techniques et compétitives, créer les devis techniques et suivre les projets jusqu'à l'installation et mise en route.
·           Gérer plusieurs projets simultanément jusqu'à la clôture de chacun d'entre eux.
·           Régler les litiges techniques et financiers avec l'ensemble des clients.
·           Veiller au respect des spécifications d'installation et d'exploitation des équipements.
Identifier et développer de nouveaux marchés :
·           Intégrer à son portefeuille de nouveaux clients directs (prospection)
·           Analyser le potentiel du marché régional pour le développement des nouveaux produits et applications
·           Maintenir et développer un portefeuille clients de taille variée sur les marchés suivants : industrie, chimie, énergie, traitement des eaux et des déchets, etc.
·           Assurer et suivre les campagnes de communications faites par le groupe.
Conseiller et former les clients, les prospects : 
·           Donner suite aux demandes des clients en conseil technique et commercial de solutions globales
·           Fournir aux clients des conseils et une assistance pour l'installation et l'exploitation des équipements
·           Assurer une formation continue des clients sur nos produits.
Suivre sa performance et être garant des résultats :
-          Respecter et promouvoir les règles de sécurité de l'entreprise.
-          Assurer la gestion hebdomadaire des informations (leads, Forecast.).
-          Mettre à jour l'outil de gestion de la relation client (Sales Force), le suivi des offres, le pipeline, ainsi que le reporting usuel.
-          Suivre les créations et les renouvellements des contrats selon la politique de l'entreprise ;
-          Examiner les statistiques de ventes avec le Responsable des ventes ;
·        Rechercher et identifier les causes d'écarts entre les prévisions et les réalisations
·        Proposer et mettre en œuvre les mesures pour réduire ces écarts.
-          Contribuer à la veille concurrentielle du marchéQualifications de base
·       L'emploi nécessite des connaissances de niveau bac + 3/5 dans le domaine commercial ou technique/ingénierie.
·       Expérience professionnelle 3 à 5 ans dans la vente de produits techniques ou de prestations de service en B to B requise.
·       Une expérience dans l'aéraulique serait un atout considérable.
·       Pratique courante de l'Anglais : niveau B1 minimum requis (référentiel CECR).
·       Maîtrise des outils informatiques (Pack Office).
·       Maîtrise du CRM (Sales Force) serait un plus.
·       Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.
 
Compétences clés
Savoirs :
-          Connaissances des techniques de vente et négociation
-          Connaissances générales des domaines d'expertise des sous-traitants : électricité, mécanique, installation,