Responsable Commercial B to B Automobile F/H - Groupe Legrand (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

Contrat à durée indéterminée

Durée de travail

Expérience

Expérience exigée de 8 An(s)

Salaire

Autre de 40000,00 Euros à 60000,00 Euros

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Description de l'offre

Dans le cadre d'une création de poste, nous renforçons notre stratégie B to B et recrutons notre futur(e) Responsable Commercial(e) B to B pour accélérer notre développement sur le périmètre Nord-Ouest (Bretagne, Normandie, Pays de la Loire) et Île-de-France.
Le poste pourra être basé au Mans (72), à Caen (14), à Rennes (35) ou à Nantes (44), selon le profil.
Vos missions au quotidien :

-Développement commercial :

-Identifier et prospecter de nouveaux clients Grands Comptes (loueurs longue durée, gestionnaires de flotte, entreprises multisites.),

-Analyser le marché, détecter les opportunités et construire un portefeuille solide,

-Répondre aux appels d'offres et élaborer des propositions commerciales adaptées,

-Négocier et conclure les contrats dans une logique de rentabilité et de satisfaction client.

-Animation et accompagnement des équipes commerciales B to B :

-Challenger et soutenir les vendeurs BtoB en concession pour dynamiser les ventes,

-Apporter une expertise, un appui commercial et favoriser une montée en compétence des équipes.

-Suivi et gestion des ventes :

-Assurer un suivi rigoureux des clients et prospects,

-Gérer l'ensemble du processus commercial, de la prise de contact jusqu'à la livraison des véhicules,

-Piloter les performances commerciales et proposer des actions d'amélioration continue.
Les conditions :
-CDI à pourvoir dès que possible
-du lundi au vendredi
-Cadre forfait 218 jours
Les raisons de nous rejoindre :
poste challengeant et transverse sur tout le périmètre du Groupe, un package de rémunération composé comme suit :

-Salaire annuel brut : fixe (à partir de 40k€ annuels) + partie variable (déplafonnée)
-Le variable est basé sur la réalisation de 100% des objectifs (volumes de ventes, marge, satisfaction client),
-Plan d'accompagnement avec garantie de maintien de salaire sur les 3 premiers mois minimum pour faciliter votre prise de fonction, ajustable selon votre profil
Les avantages :
-Tickets restaurants : Valeur unitaire de 8€, prise en charge à 50%
-Mutuelle : Prise en charge à 60% par l'employeur pour le socle de base
-Remises : Sur l'achat et l'entretien de vos véhicules
-Cooptation : Programme de cooptation interne pour récompenser les recommandations
-Véhicule de fonction, ordinateur portable, téléphone
Le processus de recrutement :
-Vous serez contacté(e) par Juliette du Service RH pour un premier échange téléphonique.
- Si celui-ci est positif, vous rencontrerez le Directeur Général Opérationnel du Groupe, en entretien physique.
-Quelle que soit notre décision, vous aurez un retour par téléphone !
Si vous nous lisez encore, c'est plutôt bon signe !
Vous maîtrisez :
-la relation client et la négociation,
-les outils informatiques tels que les CRM et logiciels de vente,
-l'argumentation et l'art de la persuasion,
-le conseil et l'écoute active
Vous êtes :
-Issu(e) d'une expérience d'au moins 8 ans en commerce B to B, idéalement dans les domaines de la distribution automobile, la location longue durée, gestion de flottes...,
-Avenant, souriant, et toujours (ou très souvent) de bonne humeur,
-Persévérant et orienté résultats,
-Compétiteur dans l'âme,
-Empathique avec un fort esprit d'équipe,
-Capable de vous adapter à toute situation et tout type de clientèle !


Vous êtes convaincu(e)s ? Venez booster votre carrière dans un Groupe en pleine croissance !
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