Offre d'emploi

Type de contrat

Contrat à durée indéterminée

Durée de travail

Expérience

Expérience exigée

Salaire

Permis demandé

Aucune information

Entreprise

Description de l'offre

En savoir plus Intégré à nos équipes, vous réaliserez diverses missions de conseil et d'accompagnement auprès de nos clients.Pourquoi nous rejoindre ?Un accompagnement technique sur le terrainDes formations continues via nos experts techniquesDes valeurs humaines entre nos collaborateursLa diversité de nos équipesUne montée en compétences tout au long de sa carrièreTravailler sur des projets de grandes ampleursNotre opportunité :Nous vous offrons la possibilité de rejoindre une équipe dynamique au sein de la Market Business Unit Automotive en tant que Key Account Manager H/F.Vous serez accompagné et aurez l'appui du Global Account Manager et interviendrez sur le périmètre automobile pour plusieurs clients dans le monde. Le poste à pourvoir se situe sur notre siège à Montigny-le-Bretonneux (78).Vos missions :En tant que Key Account Manager sur nos activités Manufacturing Engineering, vos responsabilités seront les suivantes :Garantir l'atteinte des objectifs de ventes, tout en respectant les objectifs de marge, la qualité et la stratégie des offres de l'entreprise,Détecter, créer et porter les opportunités commerciales de la phase d'identification au gain des affaires,Formaliser les perspectives économiques et stratégiques à moyen terme (positionnement territoires, projets d'investissements clients ,Déployer une stratégie commerciale de comptes en termes de politique de prix et de positionnement,Etablir et suivre les budgets des comptes clés de votre périmètre en étant force de proposition sur les axes d'amélioration, l'optimisation et le développement des contrats,Positionner Expleo comme partenaire de choix en rencontrant régulièrement les principaux décideurs auprès de clients, partenaires et fournisseurs de votre périmètre,Animer des revues de compte régulières avec les responsables d'activités et responsables techniques pour informer des actualités liées aux comptes et organiser la mise en place des actions adéquates (gestion des risques, qualité du delivery, élaboration de solutions et/ou offres nouvelles, staffing .) Assurer la coordination et la cohérence des actions menées vis-à-vis des clients,Développer de manière pérenne une relation commerciale de qualité avec les comptes clés,Piloter la réponse aux appels d'offres stratégiques et dimensionnante,Négocier, des aspects juridiques, opérationnels et commerciaux des contrats en assistance technique ou en work package,Réaliser le reporting et la communication des informations des comptes (actualités client, opportunités, appels d'offres, affaires gagnées .).Des déplacements en Europe et à l'international sont à prévoir. Qui êtes-vous :De formation BAC+5 en ingénierie, commerce ou équivalent, vous justifiez d'une expérience d'au moins 10 ans idéalement acquise dans une société de prestation de services ou dans l'industrie automobile. Vos qualités et compétences :Vous aspirez à capitaliser à la fois sur votre sens de l'analyse, votre goût du challenge et votre capacité à faire converger les différentes parties-prenantes pour atteindre vos objectifs. Doté d'une forte autonomie et d'une aisance relationnelle reconnue, votre capacité de persuasion et de négociation ne sont plus à démontrer. Vous savez faire preuve de vision stratégique.On vous reconnaît pour votre leadership et vous êtes à l'aise pour interagir avec des interlocuteurs de hauts niveaux avec une capacité à développer un réseau de relations clients à long terme afin de générer des revenus et améliorer la profitabilité.Rigoureux et organisé, vous avez l'esprit d'équipe et vous êtes attaché au respect des objectifs de qualité de service et des objectifs commerciaux. Vous avez un bon sens de l'écoute et de l'engagement envers le client et le management.Vous avez de l'appétence pour les environnements techniques à forte valeur ajoutée.Vous maîtrisez l'anglais.Nos avantages :Voiture de fonctionPolitique interne sur le télétravailCSE13 RTTTickets restaurantPrévoyance SantéCompte Epargne tempsPrime de vacancesPrime de cooptationQuel est notre processus de recrutement ? Vous êtes contacté dans un premier temps par un spécialiste du recrutement lors d'un échange téléphonique. À la suite de cela, nous organisons un entretien avec votre futur manager et le recruteur. Quoi qu'il arrive, vous aurez un retour de notre part.