Responsable des ventes comptes-clés (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

Contrat à durée indéterminée

Durée de travail

Expérience

Expérience exigée

Salaire

Annuel de 60000,00 Euros à 80000,00 Euros

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Description de l'offre

À PROPOS :

Notre métier est de concevoir, implémenter et opérer des solutions IT innovantes. Vous avez envie de poursuivre votre carrière
commerciale dans la vente de solutions IT complexes ?



Bienvenue chez l'un des leaders européens de la transformation digitale !



Nous sommes un acteur de référence pour les grandes ETI françaises par notre approche complète Cloud et Infra, Data Analytics et AI,
Digital Applications, Business Application.



Nous recherchons notre nouveau / nouvelle collaborateur/trice pour intégrer la BU Industrie, Services et Finance et ainsi
accompagner la transformation digitale des SI des entreprises.

LES MISSIONS :

En tant que KAM au sein de la Business Unit ISF - Industrie, Service et Finance (45 M € de CA), vos missions consisteront à :



* Développer un portefeuille d'une dizaine de clients stratégiques et accroître le chiffre d'affaires avec l'objectif de
maintenir la satisfaction clients à son plus haut niveau
* Prospecter et identifier de nouveaux projets à fort potentiel auprès de vos clients (upsell/cross-sell) et prospects.
* Vendre l'entièreté du catalogue d'offres proposées par l'entreprise.
* Élaborer les plans d'action commerciale et une stratégie de vente solide sur vos comptes en coopération avec la gouvernance de
la BU
* Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale France en coopération avec la gouvernance commerciale de la BU
* Tenant compte des enjeux du client, de ses partenaires /concurrents en présence, vous répondrez avec pertinence à son cahier
des charges, en collaboration avec les équipes d'avant-vente
* Tenir à jour le CRM de l'entreprise (SalesForce) pour chaque client et prospect
* Consolider les informations de votre vertical en vue de fournir une synthèse fiable à la gouvernance commerciale de la BU.

LE PROFIL RECHERCHÉ :

Après une intégration complète fondée sur la confiance et l'accompagnement, vous maîtriserez l'ensemble de nos offres, ce qui vous
permettra de qualifier les projets et recueillir les informations techniques auprès des clients, garantissant la qualité de vos
réponses au cahier des charges.



Vous parlez un anglais courant pour échanger avec certains clients et évoluer en interne.



Véritable as de la fidélisation et de l'upsell, votre attachement pour la satisfaction clients est aussi un moteur de
développement incontournable. Quelques leads entrants s'ajouteront au portefeuille de clients confié et nous attendrons un
candidat prêt et capable de développer du new business.



Trois ans d'expérience dans la vente de services complexes (IT/SaaS) auprès d'interlocuteurs de haut niveau constituent une base
solide pour déployer toutes vos compétences commerciales, vos qualités d'expression et de négociation.

Vous faites preuve d'intelligence sociale et situationnelle.



Rencontrons-nous !

LES AVANTAGES :

Vous rejoindrez une équipe soudée, investie et performante et profiterez d'un onboarding solide et personnalisé qui vous mettra à

l'aise dès le premier jour.



Package motivant (fixe 60 % + variable 40 %) et perspectives d'évolution envisageables.

* Formation continue (Academy interne) pour vous épanouir au fil des années
* Innovation technologique permanente
* Hybride working


POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ?

1. +700 postes de commerciaux en quelques clics,

2. Réponse sous 48h,

3. RDV sous 7 jours,

Le reste, c'est vous !