Responsable des ventes (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

Contrat à durée indéterminée

Durée de travail

Expérience

Expérience exigée de 6 An(s)

Salaire

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Description de l'offre

Description du poste :
En tant que Manager, vous serez sous la responsabilité du Directeur d'Agence et du Directeur Vente-Intégration et superviserez une équipe de 3 chargé·es d'affaires / de projets. Vous vous appuierez donc sur votre expérience managériale tout en vous impliquant dans l'opérationnel.
.
À votre prise de fonctions, la dimension commerciale prendra 70 % de votre quotidien jusqu'à progressivement s'équilibrer avec le management d'équipe.
.
Vos clients : entreprises, collectivités locales, associations...
.
Manager votre équipe
Encadrer les chargé·es d'affaires et fluidifier leur collaboration par des rituels, des temps d'échange constructifs, des partages d'expériences.
Structurer les processus de vente et arbitrer les affaires
.
Gérer le portefeuille clients et participer au développement commercial de la BU
Établir des relations commerciales durables avec les clients en leur offrant un service personnalisé
Anticiper, analyser et diagnostiquer les besoins techniques des prospects et clients puis prescrire des solutions adaptées, viables et rentables, en collaboration avec le bureau d'études
Étudier la faisabilité des solutions et négocier les conditions de réalisation avec les clients (délais, prix)
Rédiger les offres commerciales + répondre aux appels d'offres avec le bureau d'études
Assurer les démonstrations chez les clients
Réaliser un reporting des activités, analyser les résultats et proposer des pistes d'optimisation
Assurer un rôle d'ambassadeur·ice auprès des clients, des prospects, des partenaires, des fournisseurs et des sous-traitants lors de salons
.
Gérer et assurer le suivi opérationnel des projets
Suivre et garantir l'intégralité des projets, du devis à la facturation
Coordonner la réalisation des projets en assurant l'interface entre les services internes et les clients
Accompagner et informer le client jusqu'à l'aboutissement du projet, garantissant sa satisfaction
.
Rester à l'écoute du marché et renforcer vos compétences
Continuer à vous former (en interne ou via fournisseurs)
Assurer une veille technologique des produits et solutions métier
Description du profil :
Les équipements scéniques et les solutions collaboratives font partie intégrante du métier et de votre quotidien depuis de nombreuses années. Vous déploierez donc des méthodes collaboratives au profit de la réussite des projets d'intégration de vos clients, capitalisant sur dix ans d'expérience dans le secteur audiovisuel aux côtés des fabricants, intégrateurs ou distributeurs.
.
Votre sens avéré du leadership est incontournable pour ce poste alliant management d'équipe et responsabilités commerciales. Vous êtes à l'écoute de chaque collaborateur et collaboratrice, montrez l'exemple en assurant une forte part d'opérationnel, instaurez un cadre sécurisant où dialogue et partage d'expérience permettent à chacun et chacune de prendre plaisir dans leur mission et de continuer à apprendre et obtenir des résultats satisfaisants tant pour eux que pour le collectif.
.
Vous disposez d'un réseau solide de fournisseurs et clients en Ile-de-France ? C'est un atout certain.