EXAIL - Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

Contrat à durée indéterminée

Durée de travail

Expérience

Expérience exigée de 5 An(s)

Salaire

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Description de l'offre

Intégré à la Direction Commerciale d'Exail, vous serez au cœur de notre stratégie pour développer l'activité lignes d'assemblage aéronautique à l'échelle européenne.
Votre mission ? Fidéliser nos clients existants (avionneurs, intégrateurs, motoristes) et conquérir de nouveaux marchés, en incarnant les savoir-faire uniques d'Exail Automation.
A ce titre, voici vos missions principales :
· Construire la confiance : fidéliser les clients actuels et assurer le renouvellement des contrats en identifiant leurs besoins complexes et en leur proposant des solutions personnalisées et innovantes.
· Chasser de nouvelles opportunités : prospecter de nouveaux comptes et promouvoir nos projets innovants dans le secteur aéronautique.
· Innover : identifier de nouveaux leviers de croissance en valorisant nos technologies.
· Négocier et convaincre : devenir un acteur clé lors de la négociation, lors des réponses à appels d'offres puis lors de la mise en œuvre de partenariats stratégiques, tout en veillant à aligner les priorités commerciales sur la vision et les valeurs de l'entreprise.
· Piloter des projets à fort impact : collaborer avec les parties prenantes, pour maximiser la satisfaction client tout en atteignant les objectifs de prises de commandes, de croissance et de rentabilité de l'entreprise.17
Diplômé d'une école d'ingénieur, vous vous êtes ensuite orienté vers des fonctions commerciales et avez vendu des projets techniques (>10 millions d'euros) pour des secteurs d'activité connexes à celui d'Exail Automation. Votre rôle a été d'assurer l'interface commerciale / contractuelle du client tout au long de la réalisation des projets.
Lors de vos précédentes expériences, vous avez développé les compétences suivantes :
· Fidélisation commerciale: Vente de solutions à forte valeur ajoutée avec unecapacité à gérer des négociations et contractualiser avec notre service juridique.
· Assurer un suivi régulier auprès des clients existants pour renforcer la relation de confiance, garantir leur satisfaction, le respect du contrat et découvrir de nouvelles pistes de croissance au sein de leur organisation.
· Compétences techniques : bonne compréhension des cahiers des charges, capacité à échanger avec des équipes techniques.
· Compétences en gestion de projet : utilisation des outils et méthodes standards (MS Project, Agile, etc.).
· Compétences humaines et leadership : capacité à fédérer des équipes internes et externes autour d'un objectif commun, excellentes compétences en communication orale et écrite, agilité et capacité d'adaptation dans des environnements en constante évolution, résilience et engagement face aux défis et obstacles.
Des déplacements nationaux et internationaux sont à prévoir (visites clients, et présence sur les salons professionnels).
Dans ce cadre la maîtrise d'un anglais technique et conversationnel est impérative, celle de l'allemand serait un véritable atout.
Ce poste est à pourvoir dans le cadre d'un CDI et est situé à Saint-Brévin (44).