Responsable des ventes comptes-clés (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

Contrat à durée indéterminée

Durée de travail

Expérience

Expérience exigée

Salaire

Annuel de 60000,00 Euros à 78000,00 Euros

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Description de l'offre

À PROPOS :

Spécialisée dans le domaine de la propreté industrielle et les services associés depuis 1968, notre entreprise française,
indépendante et familiale a su développer une stratégie de croissance ambitieuse, entre acquisitions ciblées et expansion
organique. Désormais, nous nous imposons comme l'un des leaders incontestés de notre secteur en France.



Avec plus de 10 500 collaborateurs pour 218 millions d'€ de CA, nous nous appuyons sur un réseau de 55 implantations nous
permettant d'entretenir des liens de proximité avec plus de 4000 clients dans des secteurs variés tels que le tertiaire, les ERP,
la santé, l'utra-propreté, l'agroalimentaire ou l'industrie lourde.



Désormais, notre dynamique s'inscrit dans un objectif audacieux : réaliser une croissance annuelle d'au moins 10% par an ! Vous
aussi, vous aimez les défis ? C'est le moment de rejoindre une structure en pleine expansion avec de belles opportunités
professionnelles !

LES MISSIONS :

Votre objectif consistera à développer le chiffre d'affaires auprès des clients grands comptes.

20% de votre temps sera consacré au secteur de l'ultra propreté. Vous interviendrez également sur d'autres segments de marché avec
une approche commerciale à forte valeur ajoutée.



Vos missions s'organiseront entre 80% de prospection et 20% de fidélisation.



Au quotidien, vous vous concentrerez sur :

-La conquête de nouveaux clients : identification des cibles à potentiel, prospection et organisation de rendez-vous

-L'exploitation des opportunités commerciales : gestion efficace des appels d'offres, prise en charge des demandes entrantes et
conversion des opportunités en projets

-Le développement des ventes : analyse des besoins, chiffrage des projets, élaboration d'un cahier des charges, négociation
commerciale, conclusion des ventes

-Le pilotage de l'activité avec le CRM Salesforce

-Le suivi optimal des prestations, avec la gestion de deux Facility managers

LE PROFIL RECHERCHÉ :

Vision stratégique, esprit de conquête et goût du challenge, voilà ce qui vous caractérise.



➡️ Vous recherchez un environnement de travail stimulant pour prendre des initiatives, adopter une démarche proactive et gérer
différentes responsabilités ?

➡️ Vous avez envie de partir à la conquête d'un marché à fort potentiel en toute autonomie ?

➡️ Vous souhaitez mettre vos compétences relationnelles, votre esprit stratège et votre ténacité au service de notre croissance ?

Alors, vous êtes peut-être le candidat idéal !



Issu d'une formation commerciale, vous capitalisez sur une expérience d'au moins 5 ans auprès de clients grands comptes,
idéalement sur des marchés liés au domaine de la propreté ou du Facility management.



Grâce à ce parcours :

-Vous avez acquis une méthodologie commerciale performante, de la prospection à la fidélisation, en passant par la négociation, la
construction des offres et la concrétisation des ventes.

-Avec curiosité et engagement, vous faites preuve d'écoute active et d'un esprit de synthèse bien développé pour analyser les
besoins clients en profondeur.

-Vous maîtrisez la vente de services en cycles longs.

-Vous excellez dans l'art de piloter des projets impliquant différentes parties prenantes.

-Vous maîtrisez l'anglais à un niveau B2.

LES AVANTAGES :

Nous vous proposons une carrière enrichissante et épanouissante dans un secteur porteur. Au sein de notre entreprise, nous avons à

cœur d'offrir la meilleure qualité de vie au travail possible à nos collaborateurs.



Pour vous, cela se traduit par :

-Une forte politique RSE avec des engagements environnementaux et des actions concrètes en faveur de l'inclusion et de l'égalité
femmes-hommes

-Un cadre de travail bien