Directeur Commercial France (H/F) - BTP

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

Contrat à durée indéterminée

Durée de travail

Expérience

Expérience exigée de 10 An(s)

Salaire

Annuel de 110000,00 Euros à 150000,00 Euros

Divers

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Description de l'offre

Vos missions seront les suivantes :

- Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale
Vous élaborez et pilotez la stratégie de développement commercial en lien avec la direction générale. Vous définissez les plans d'action et veillez à leur mise en application efficace sur l'ensemble du territoire français. Vous structurez l'organisation commerciale en adaptant les ressources et en optimisant les méthodes de travail.

- Animation et développement du réseau commercial
Vous encadrez, fédérez et accompagnez les équipes commerciales terrain et sédentaires. Vous assurez la montée en compétences des responsables régionaux et de leurs équipes pour maximiser leur performance. Vous impulsez une dynamique commerciale basée sur l'innovation et l'atteinte d'objectifs ambitieux.

- Pilotage des grands comptes et du business développement
Vous développez et entretenez des relations solides avec les clients clés, les distributeurs et les prescripteurs. Vous participez aux négociations stratégiques et assurez un suivi rigoureux des grands comptes. Vous mettez en place une stratégie d'acquisition et de fidélisation pour renforcer la présence de l'entreprise sur de nouveaux segments de marché.

- Analyse du marché et veille concurrentielle
Vous suivez de près l'évolution du marché, les tendances et les attentes des clients pour ajuster les offres et anticiper les évolutions du secteur. Vous menez une veille active sur la concurrence et identifiez les opportunités de croissance. Vous exploitez ces informations pour proposer des axes d'innovation et de différenciation.

- Suivi des performances et reporting
Vous définissez et suivez les KPIs commerciaux (CA, marges, parts de marché, taux de transformation, etc.). Vous mettez en place des outils d'analyse pour mesurer la rentabilité des actions commerciales et proposer des ajustements en fonction des résultats. Vous assurez un reporting régulier auprès de la direction générale.

- Représentation et promotion de l'entreprise
Vous incarnez l'image de l'entreprise en participant à des salons professionnels, conférences et événements sectoriels. Vous développez des partenariats stratégiques et renforcez la visibilité de l'entreprise auprès des acteurs clés du marché.


- Expérience : Vous justifiez d'une expérience de 10 à 15 années en tant que Directeur(trice) Commercial(e) dans le secteur du BTP, avec une solide expertise dans la gestion d'équipes et le développement d'un réseau de distribution à l'échelle nationale.

- Compétences : Vous possédez d'excellentes capacités de négociation, un esprit stratégique et une forte aptitude à détecter et exploiter les opportunités de croissance.


- Leadership : Manager dans l'âme, vous savez inspirer et fédérer vos équipes pour atteindre des objectifs ambitieux, tout en encourageant un environnement de travail dynamique et collaboratif.

- Adaptabilité : Vous êtes agile et réactif face aux évolutions du marché et des attentes clients, et vous savez ajuster les stratégies en conséquence.


- Engagement : Sensible aux enjeux environnementaux, vous avez une approche commerciale éthique et responsable, alignée avec les valeurs de l'entreprise.