Responsable du développement commercial (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

Contrat à durée indéterminée

Durée de travail

Expérience

Expérience exigée

Salaire

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Description de l'offre

Ambassadeur Vin & Champagnes
Perrier-Jouët, RSRV, Sainte Marguerite en Provence

Mission générale :
En collaboration avec la Force De Ventes et dans le respect des stratégies des marques établies par le Marketing, l'ambassadeur du pôle Vin & Champagnes contribue sur les réseaux HD et Distribution à :


Faire connaître les marques Super premium et Ultra-Premium du pôle : les champagnes Perrier-Jouët & RSRV ainsi que le domaine de vin Sainte Marguerite en Provence

Faire déguster les produits en présentant le discours de marque

Développer une relation privilégiée avec les canaux prescripteurs en mettant principalement l'accent sur les cavistes, B2B & sommeliers

Développer la demande et les rotations du portefeuille dans l'objectif d'accroitre les volumes et la valeur

Apporter son expertise produit en interne comme en externe (formation...)


 

Responsabilités

1. Développer la notoriété du portefeuille Vin & Champagnes PRF


Auprès des clients stratégiques :
- Identifier des opportunités - événements, manifestationsprofessionnelles - propices à l'exposition du portefeuille
- Identifier et cibler les opportunités commerciales et image
- Créer un réseau de clients cavistes, B2B & sommeliers (restauration étoilée et Palaces) pour faciliter la prospection & le référencement
- En collaboration avec le Chef de secteur et les brand ambassadeurs PRF, travailler au référencement de la marque dans les établissements Hors Domicile stratégiques
- Représenter les marques lors des événements/soirées B2B (Dégustations...)
- Mettre en avant la marque lors de salons professionnels (de l'installation à la représentation)
- En collaboration avec la FDV Distribution, optimiser l'exposition des marques dans les points de vente lors d'événements spécifiques

Auprès des consommateurs cibles :
- Représenter et activer les marques au sein des établissements (masterclass grand public, dégustations)
- En collaboration avec le marketing, identifier et infiltrer des événements consommateurs en accord avec les prescripteurs stratégiques des différentes marques du portefeuille (ex : salons presse etc.)
- Soutenir la Force de vente lors des activations consommateurs dans les établissements en lien avec les plans d'action communiqués par le Trade Marketing
- Recruter de nouveaux consommateurs cibles et en faire des prescripteurs
- Relayer les activations sur les réseaux sociaux (avant, pendant et après l'événement), dans le respect des guidelines fournies par le Marketing

2. Participer et enrichir les connaissances œnologiques des collaborateurs & clients pour en faire des ambassadeurs

En interne
- Co-Organiser des dégustations internes sur le portefeuille
- Être garant de la cohérence des contenus de formation diffusés aux équipes (en collaboration avec le marketing, les amender si besoin)

En externe :
- Former le personnel des établissements stratégiques : Force de vente Distributeurs, cavistes, sommeliers par le biais de masterclass, formation au perfect serve et au discours de marque
- Consommateurs cibles, leaders d'opinion, influenceurs, journalistes presse professionnelle (Masterclass)
- Être ambassadeur de valeurs Pernod Ricard dans le cadre d'un comportement responsable

3. Relayer les informations nécessaires au Marketing et au Trade Marketing


- Transmettre au Brand Manager (marketing) les données nécessaires à l'analyse des activations réalisées
- Relayer auprès Brand manager (Marketing) les données nécessaires à la veille concurrentielle (activations, promotions, stratégies, prix, gains de nouveaux postes ...), les évolutions et tendances marchés
- Etre force de proposition concernant la mise en avant, l'activation et la promotion des marques
- Partager les best practices à l'échelle nationale (mensuellement)

Zone d'intervention
Couverture géographique « Grandes Villes » soit :
- Ville prioritaire : Paris 75%
- Villes secondaires 25% (notamment pendant les temps forts) : Province

Rattachement : Contact interne PRF : Brand manager (marketing)
Management : non
Liaisons fonctionnelles : Marketing - Trade Marketing - Prestataires extérieurs - Clientèle

Passion affirmée pour les Vins et Spiritueux

Expertise produit confirmée dans le domaine du vin (études, diplômes, expériences)

Forte sensibilité aux stratégies de marques

Aisance relationnelle et maitrise de la prise de parole en public

Rigueur dans l’exécution, la formalisation, la gestion administrative.