Responsable développement / Business Developer (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

Contrat à durée indéterminée

Durée de travail

Expérience

Expérience exigée de 1 An(s)

Salaire

Annuel de 60000,00 Euros à 80000,00 Euros

Entre 60k€ et 80k€ par an

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Description de l'offre

Description du poste :
Ce poste peut-être basé à Lyon ou à Paris, avec du télétravail et une présence régulière au bureau de Lyon.
Des déplacements sont à prévoir chez les clients et prospects.
Les enjeux du poste ?***Développer notre solution SaaS grâce à tes actions commerciales
* Trouver les bons leviers pour optimiser le cycle de vente
* Structurer l'activité pour scaler la BU SaaS de notre jeune entreprise
Notre coeur de cible : PME et ETI industrielles
Les applications sont multiples, nous avons l'ambition d'élargir notre cible dès que la solution aura fait ses preuves sur ce premier marché.
En détails, tes missions consistent à :
Conquérir de nouveaux clients : identifier et prospecter les entreprises en quête d'une solution de Knowledge Management
Qualifier et transformer les leads entrants (inbound, salons, réseau)
Négocier et conclure les ventes, en restant vigilant·e aux ventes additionnelles potentielles
Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, CSM, équipes produits...)
Maintenir et enrichir le CRM (Hubspot) pour assurer un suivi rigoureux du pipeline commercial : assurer un reporting régulier de vos actions et résultats
Structurer progressivement l'activité : définir et déployer les outils & les process qui te permettront de scaler l'activité, et à terme de monter ton équipe
Description du profil :
Nous recherchons avant tout un.e expert.e des solutions SaaS.
Nous avons besoin de ton savoir-faire pour développer ce produit innovant et qui répond à de réels enjeux chez nos clients.
Tu as une première expérience dans une startup en forte croissance : cela te permettra de trouver les bons leviers pour scaler l'activité et développer notre Business Unit SaaS.
Tu sais qualifier les prospects et accompagner chacun d'eux dans son projet avec une proximité qui fait la différence.
Ton tempérament chasseur et ta capacité à closer les deals te permettront de performer rapidement, mais aussi de prendre plus de responsabilités au sein de nos équipes.
Ta motivation à performer collectivement est essentielle : l'esprit d'équipe est au coeur de notre culture d'entreprise !
Autonomie, adaptabilité et sens de l'analyse sont nécessaires pour être à l'aise dans notre environnement en constante évolution.