Responsable développement / Business Developer (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

Contrat à durée déterminée - 12 Mois

Durée de travail

Expérience

Débutant accepté

Salaire

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Description de l'offre

Description du poste :
Agence de marketing & communication et un organisme de formation spécialisé dans les réseaux sociaux et le webmarketing.
1. VOS MISSIONS :
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Business Developer B2B afin de développer les deux activités de l'entreprise : l'agence et la formation.
Sous la responsabilité de la dirigeante, vous aurez pour mission d'accélérer notre croissance et d'augmenter notre chiffre d'affaires en ciblant les entreprises à fort potentiel.
> Développer et commercialiser notre offre de formations
Mettre en place une stratégie de prospection active pour vendre nos formations à l'échelle locale (présentiel) et nationale (distanciel). Identifier, cibler et prospecter de nouveaux clients via : Prospection téléphonique intensive - LinkedIn & social selling - Rendez-vous terrain et networking. Comprendre et maîtriser les enjeux du marché de la formation professionnelle (formations financées via OPCO, CPF, Pôle emploi, etc.). Élaborer des propositions commerciales personnalisées et assurer le montage des dossiers administratifs avant-vente. Assurer le suivi de la relation client et garantir un haut niveau de satisfaction. Apporter une vision stratégique et des idées nouvelles pour optimiser la performance commerciale.
> Développer notre portefeuille clients pour l'agence de communication
Identifier et prospecter des entreprises ayant des besoins en : Création/refonte de sites web. Animation et gestion des réseaux sociaux. Webmarketing & publicité digitale. Design graphique & branding. Formaliser des offres commerciales adaptées aux besoins des prospects en vous appuyant sur nos équipes internes (community managers, graphistes, consultants). Mener les négociations commerciales et accompagner les clients jusqu'à la mise en œuvre des services vendus.
> Gestion et suivi des opportunités commerciales
Mettre à jour et gérer les prospects et clients dans le CRM. Qualifier les leads entrants et structurer un pipeline de ventes efficace. Assurer un reporting régulier de votre activité et des performances commerciales auprès de la direction. Travailler en collaboration étroite avec l'équipe webmarketing pour déployer des actions de communication commerciale et générer des leads qualifiés.
Cette liste n'est pas exhaustive ni limitative. D'autres missions pourront vous être confiées.
2. Outils et compétences souhaités
Prospection téléphonique & LinkedIn Sales Navigator. CRM et outils de gestion commerciale. Connaissance du financement de la formation (OPCO, CPF, Pôle emploi.). Compétences en négociation et closing.
Description du profil :
LE PROFIL RECHERCHE
Passionné(e) par le digital, la formation et les nouvelles technologies, vous avez une excellente compréhension des enjeux du secteur. Chasseur(se) dans l'âme, vous adorez dénicher de nouvelles opportunités et convaincre des décideurs. Vous avez une forte culture du résultat, êtes autonome et aimez relever les défis commerciaux. Votre relationnel et votre capacité d'écoute sont vos atouts pour établir une relation de confiance avec les prospects et clients. Vous êtes rigoureux(se), organisé(e) et savez gérer plusieurs projets simultanément. Une expérience en B2B, dans la vente de services digitaux et/ou dans la formation est un plus.
POURQUOI NOUS REJOINDRE ?
Une entreprise en pleine croissance avec un fort potentiel de développement. Un poste stratégique et challengeant avec de vraies responsabilités. Une équipe dynamique, passionnée et bienveillante. La possibilité d'évoluer vers un poste managérial.