Commercial Terrain (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

CDI

Durée de travail

37H Autre (37H Autre)

Expérience

3 An(s)

Salaire

Annuel de 28000.0 Euros sur 12.0 mois

Permis demandé

B mention 79.06 (= EB)

📍 Entreprise

Compétences nécessaires

• Analyse des besoins des clients Exigé
• BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat
• Développement de partenariats Exigé
• DUT techniques de commercialisation
• Optimisation des processus de vente Exigé
• Techniques commerciales Exigé
• Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit
• Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance Exigé
• Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant
• Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
• Conduire les éventuelles négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…) Exigé
• Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits/services proposés Exigé
• Développer et fidéliser la relation client Exigé
• Élaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées Exigé
• Établir un devis Exigé
• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) Exigé
• Maintenir une communication régulière avec les clients Exigé
• Maîtriser les services proposés par l’entreprise et le cadre légal dans lequel elle évolue
• Optimiser une activité commerciale Exigé
• Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres
• Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions Exigé
• Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision Exigé
• Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…) Exigé

Description de l'offre

Vous avez envie de développer vos compétences dans un groupe engagé pour une vie plus simple et une société plus juste ? Devenez #UpMaker ! Rejoignez le groupe coopératif international Up, en intégrant la société CEV GROUP, concepteur et développeur de solutions innovantes 100% digitales de fidélité et d'animation de la relation client BtoB et BtoC (réseaux de distribution, de services et commerces de proximité), qui valorisent l'image des entreprises.

Sous la responsabilité de la Responsable Commerciale, vous élargissez le portefeuille clients grâce à vos techniques de vente/prospection et ainsi développez les ventes de l'entreprise dans le respect du plan d'action commercial pour accomplir l'objectif de chiffre d'affaires.
MISSIONS PRINCIPALES :

Préparer et suivre le plan d'actions commerciales :
- Mettre à jour et enrichir les données du CRM dans le respect des règles définies,
- Assurer une veille concurrentielle afin d'identifier les forces et faiblesses de l'entreprise par rapport au marché,

Commercialiser une offre :
- Gérer et développer un portefeuille de clients,
- Identifier les prospects puis recueillir leurs besoins pour leur proposer des offres commerciales adaptées,
- Négocier les prix, les délais... avec les prospects dans le respect du plan d'actions commerciales,
- Présenter nos offres aux clients, argumenter et répondre aux interrogations et objections,

Développer l'activité et fidéliser :
- Identifier les opportunités d'affaires, organiser et piloter les propositions commerciales et la négociation de contrats,
- Pérenniser la relation client et entretenir un contact régulier avec eux et les prospects (visites, mailing, courriers...),
- Evaluer la satisfaction client et remonter les données au service relation client,
- Assurer un reporting auprès de nos clients en leur présentant des indicateurs pertinents sur la rentabilité de leurs investissements,
- Contacter les prospects qui ont fait une demande de renseignements sur les sites internet