Responsable du développement commercial (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

CDI

Durée de travail

35H Autre (35H Autre)

Expérience

5 An(s)

Salaire

Mensuel de 3800.0 Euros sur 13.0 mois

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Compétences nécessaires

• Données d'activité de la structure, du service
• Analyser, exploiter, structurer des données
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
• Élaborer une stratégie commerciale
• Mettre en oeuvre une stratégie commerciale

Description de l'offre

Responsable Développement Enseigne, CDI, H/F
WHAT MAKES YOU UNIQUE, MAKE US BETTER
Vous êtes à la recherche de nouveaux défis ? Vous êtes prêt à propulser votre carrière ? Postulez dès maintenant !
Venez exprimer vos talents et votre perspective unique chez nous. Nous vous donnerons les moyens d'oser à l'échelle mondiale et de faire partie d'un groupe qui fait la différence. Vous aurez l'opportunité de booster votre carrière et de définir votre avenir dans un environnement collaboratif et innovant.
Les équipes PepsiCo France recherchent leur futur(e) Responsable Développement Enseignes à partir du 1er mai 2025.
Votre quotidien avec nous :
Le Responsable Développement Enseignes senior a la charge de la relation avec les équipes marketing / Catman d'un groupe de clients et des silos de clients qui leur sont associés. Il travaille en binôme avec les Responsables Clients Nationaux hors domicile de son équipe avec comme objectif d'optimiser les ventes de nos gammes de produits chez nos clients via les leviers suivants :
assortiment
visibilité/merchandising
activation trade-marketing
Responsabilités :
Toujours business-oriented, il gère la relation clients, oriente la démarche catégorielle par des études et analyses transversales, présente ses recommandations en interne, construit et revend chez ses clients les « selling stories » de nos catégories et anticipe les évolutions des attentes des clients.
Le Responsable Développement Enseignes développe une expertise de nos marchés chez nos clients, en particulier dans les domaines suivants :
Identifier et Développer une approche catégorielle
Etre force de proposition pour assurer la croissance de PepsiCo et de la catégorie
Analyser les données des catégories, de la concurrence, et des performances de PepsiCo France de façon à identifier les opportunités / problèmes éventuels et proposer des solutions adaptées afin d'améliorer la performance de nos clients, et celle des marques de PepsiCo.
Proposer des recommandations d'assortiments adaptées au portefeuille clients en collaboration avec le KAM
Identifier et proposer des stratégies spécifiques aux clients identifiés afin d'augmenter de façon significative les volumes des marques et des catégories
Identifier et recommander des mobiliers, matériels ou supports de ventes pour les produits PepsiCo afin d'optimiser les ventes chez les clients identifiés. Il sera en charge de travailler en collaboration avec les équipes trade & shopper pour le développement de ces supports.
Déterminer, recommander et développer les plans merchandising adéquats
Optimisation des ventes
Être en veille sur les principales études existantes au sein du circuit hors domicile
Analyser ces études afin de proposer des plans d'actions adaptés pour développer la catégorie et le business chez les clients ciblés
Effectuer des tournées terrain afin de connaître, analyser puis recommander des actions chez les clients ciblés
Orienter les équipes terrains sur la bonne approche pour développer le business indépendant de ses silos d'expertise.
Travailler avec son Manager et le KAM pour préparer des rendez-vous clients 20/80 et les appels d'offre des gros clients chaînés.
Être reconnu en tant qu'expert sur les silos concernés par vos interlocuteurs :
internes (marketing , DX, DDC, field) afin de développer une relation de confiance ;
externes (clients) afin d'apparaître comme apporteur de conseils, analyses et solutions.
Développer les activations consommateurs trade-marketing
En collaboration avec les clients identifiés, et en en accord avec le KAM, définir les mécaniques consommateurs appropriés pour la construction des opérations trade-marketing.
Co développer les activations avec le responsable trade marketing de l'équipe qui est lead sur les briefings agences, appels d'offres éventuels et allers-retours de validation pour les créations