Technico-commercial / Technico-commerciale

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

CDI

Durée de travail

39H Travail en journée (39H Travail en journée)

Expérience

5 An(s)

Salaire

Mensuel de 30000.0 Euros sur 12.0 mois

Permis demandé

B - Véhicule léger Exigé

📍 Entreprise

Compétences nécessaires

• Analyse des besoins des clients
• Planification des visites clients
• Présentation de produits techniques
• Reporting d'activité commerciale
• Techniques commerciales
• Techniques de closing de vente
• Techniques de négociation avancées
• Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise
• Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
• Conduire les éventuelles négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
• Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits/services proposés
• Établir un devis
• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
• Évaluer la satisfaction client
• Gérer les agendas et planifier des rendez-vous
• Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)
• Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions
• Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client
• connaissance de la clientèle d'installateurs
• Connaissance du matériel d'éclairage

Formations nécessaires

• Bac+2 ou équivalents

Description de l'offre

Prêt(e) pour un nouveau challenge dans le secteur de l'éclairage que vous connaissez !
Alors rejoignez cette entreprise innovante et jouer un rôle clé dans son développement commercial.

Nous recherchons, pour l'un de nos clients, spécialiste éclairage, son(sa) prochain(e) technico-commercial(e) itinérant(e), pour prospecter et développer son activité sur le secteur ouest de l'Ile de France.

Reconnue pour sa réactivité et la qualité de son service, cette société, à taille humaine, fabrique sur mesure, en France, une gamme de luminaire en ligne, en profilé aluminium, à destination des surfaces commerciales, écoles, bureaux, magasins, restaurants, hôtels, . et sa clientèle est essentiellement constituée d'installateurs électriciens, d'architectes, de décorateurs, Franchises, etc..

Attachée aux valeurs humaines, l'entreprise valorise l'éthique, la transparence et le respect. Elle considère chaque individu comme un élément essentiel de son succès et veille à créer un environnement de travail bienveillant. Les collaborateurs sont encouragés à exprimer leurs idées, à développer leurs compétences et à évoluer au sein de l'entreprise.

Vous serez rattaché(e) au siège social de la société située en Seine et Marne, sous la responsabilité du dirigeant, votre mission sera, sur les départements 92, 93 et 95, de prospecter, développer et prescrire le matériel auprès d'une clientèle d'artisans, d'installateurs en électricité et d'utilisateurs finaux (commerces, hôtels....)

vous serez chargé(e) de prospecter pour créer une nouvelle clientèle en veillant à :

- Représenter l'entreprise, son image et assurer la promotion et la vente des produits de l'entreprise auprès des clients en fonction de leurs besoins et conformément aux objectifs de développement et à la politique commerciale de l'entreprise.

- La fidéliser par une démarche terrain dynamique et un suivi efficace (préparation, conduite d'entretien, plan de tournée et traitement réactif des demandes), en rendant compte de son activité commerciale toutes les semaines avec l'utilisation de la CRM de l'entreprise.

- Organiser et animer des actions commerciales auprès des clients et en participant ponctuellement à celles organisées par la société (salons professionnels.)

- Se tenir informé(e) des évolutions techniques/produits du marché, les communiquer auprès de l'entreprise et contribuer au choix des produits, des collections à développer, à mettre en stock en permettant le développement de nouveaux marchés ou secteurs d'activité.

- Traiter et assurer le suivi des affaires, devis et commandes de leur élaboration jusqu'à leur livraison

COMPETENCES TECHNIQUES- SAVOIR FAIRE :
Une expérience de la vente de 5 à 10 ans dans le domaine commercial B2B, idéalement dans le secteur de l'éclairage ou plus largement électrique
Une connaissance indispensable des produits de l'éclairage
Techniques commerciales

La maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel, PowerPoint), de logiciels de gestion commerciale ainsi que de CRM pour gérer efficacement votre activité commerciale.

APTITUDES PROFESSIONNELLES-SAVOIR ETRE :
Un excellent savoir-faire relationnel assorti d'une capacité avérée à persuader et convaincre diverses typologies de clients.
Une grande autonomie combinée à un esprit d'initiative, vous permettant de mener vos missions sur le terrain avec proactivité.
De bonnes compétences organisationnelles alliées à une approche structurée vous permettant d'atteindre vos objectifs commerciaux fixés par la direction

Un véritable tempérament commercial avec une aptitude au développement par la prospection.

Rémunération : La fourchette de rémunération proposée est composée :
-d'une partie fixe de 30 000€ brute annuelle fonction de l'expérience du candidat
-d'une partie variable attractive et non plafonnée sous la forme d'un % sur le CA développé (de 3 à 5%)