Directeur(trice) Adjoint(e) ventes aux institutionnels (H-F) (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

CDI

Durée de travail

35H Travail en journée (35H Travail en journée)

Expérience

8 An(s)

Salaire

compétitif

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Compétences nécessaires

• Animer, coordonner une équipe
• Développer un portefeuille clients et prospects
• Élaborer, suivre et piloter un budget
• Élaborer une stratégie commerciale
• Former les nouveaux employés aux techniques de vente

Description de l'offre

Description du poste

Définition et exécution de la stratégie commerciale
- Co-construire et mettre en œuvre la stratégie de croissance et de développement auprès des clients institutionnels, en ligne avec les objectifs du groupe.
- Identifier et sécuriser de nouvelles opportunités commerciales avec des fonds de pension, des compagnies d'assurance, des banques privées, etc.
- Structurer une offre adaptée aux besoins du marché et aux évolutions réglementaires.
- Renforcer les relations institutionnelles avec les grands comptes et les partenaires stratégiques.
Pilotage des opérations et développement du portefeuille
- Créer du lien avec les prospects et clients institutionnels : les connaître, comprendre leur organisation.
- Développer les relations avec les partenaires inactifs.
- Présence aux différents salons (bailleurs, maires, etc.) et organisation de rencontres (petits-déjeuners, déjeuners, etc.).
- Participer à la négociation en transversal avec les directions des institutionnels et bailleurs.
- Structuration d'un processus de remontée des informations, gestion d'une base de données et mise en place d'un reporting mensuel.
Leadership et management fonctionnel des équipes
- Travailler en relation avec les Directions d'Agencesur les sujets de vente de bloc.
- Instaurer une culture d'excellence et de performance opérationnelle, avec des objectifs ambitieux.
- Développer un leadership fédérateur et inspirant, en cohérence avec les valeurs du groupe.

Veille marché/produits
- Collecter les données auprès des partenaires pour établir une veille marché fiable.
- Communiquer les résultats de la veille aux agences et à la direction générale sous forme de notes régulières.
- Récupérer des informations du marché, effectuer des analyses de tendances et assurer une veille stratégique.
- Suivre l'activité des principaux concurrents.
Dossier de présentation programmes
- Recenser les opérations à présenter, fiabiliser les données et travailler la stratégie de présentation.
- Coordonner les missions entre régions et direction ventes en bloc institutionnelles afin d'obtenir des offres rapides et pertinentes.


Qualifications

Expérience et expertise
- Expérience confirmée de 8 à 10 ans minimum en direction des ventes institutionnelles, idéalement dans les secteurs financier ou immobilier
- Solide connaissance des marchés institutionnels
- Expérience avérée dans la gestion de projets commerciaux d'envergure et dans le développement de relations avec des clients institutionnels stratégiques
- Solide réseau auprès des fonds d'investissement, compagnies d'assurance, banques privées et autres partenaires institutionnels
Compétences clés
- Définition et exécution de stratégies commerciales
- Compétences en animation
- Négociation et développement commercial en BtoB
- Maîtrise des enjeux réglementaires
- Reporting analytique et pilotage de la performance
- Fiabilité et intégrité professionnelle
- Orientation résultats et qualité
- Esprit d'équipe et collaboration
- Maîtrise du lobbying et de l'influence
Qualités personnelles
- Leadership stratégique et vision entrepreneuriale
- Capacité à fédérer et mobiliser des équipes
- Rigueur, intégrité et sens des responsabilités
- Capacité à « switcher » entre stratégie et opérationnel
- Aptitude à gérer efficacement les priorités dans un environnement dynamique et exigeant
- Capacité à travailler en autonomie


Informations complémentaires

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