Responsable Commercial Territorial H/F (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

CDI

Durée de travail

35H Autre (35H Autre)

Expérience

Débutant accepté

Salaire

compétitif

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Compétences nécessaires

• Collaborer avec des partenaires institutionnels
• Définir ou promouvoir une stratégie de développement local
• Élaborer une stratégie de développement d'activité

Description de l'offre

Description de l'entreprise
Le Groupe Sogetrel est spécialisé dans les services aux infrastructures numériques et équipements connectés.

Il contribue à la qualité de vie des citoyens, à la performance des entreprises et à la durabilité des territoires au travers de 3 grandes missions :

CONNECTER : construction de réseaux de communication fixes et mobiles."

INTEGRER : intégration de solutions connectées (smart city, smart building, bornes interactives, vidéoprotection, IOT.).

EXPLOITER : services d'exploitation et maintenance des réseaux et des solutions numériques des entreprises (interventions sur site, help desk, infogérance .).

Description du poste
Le Responsable Commercial Territorial (RCT) a pour mission de développer et de renforcer la présence de l'entreprise sur un territoire défini, en assurant une couverture optimale du marché (et en augmentant les parts de marché. Il/elle est le garant de la prescription des produits et services (secteur télécom, IRVE, photovoltaique, CFO/CFA...) auprès des clients publics (collectivités, mairies, métropoles, syndicats d'énergie/numérique) et privés (industries, tertiaires...) potentiels et existants.


Les missions principales sont les suivantes :

1. Prospection et Développement Commercial

Identifier et cibler les prospects potentiels sur le territoire assigné.
Développer des relations solides avec les clients existants pour maximiser les opportunités de vente.
Présenter et promouvoir les produits et services de l'entreprise en adéquation avec les besoins des clients.
2. Gestion de la Prescription

Assurer la prescription des solutions de l'entreprise auprès des décideurs et influenceurs clés (ex: architectes, bureaux d'études, distributeurs, etc.).
Participer à des événements professionnels, salons et conférences pour augmenter la visibilité de l'entreprise et ses produits.
Former et accompagner les partenaires prescripteurs pour garantir une bonne connaissance des offres et une utilisation optimale des produits.
3. Analyse et Suivi du Marché

Réaliser une veille concurrentielle pour suivre les tendances du marché et identifier les opportunités et menaces.
Analyser les besoins du marché et remonter les informations pertinentes aux équipes marketing et R&D.
Suivre les indicateurs de performance et les atteindre en termes de chiffre d'affaires, marges et satisfaction client.
4. Collaboration Interne

Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, R&D, service client, BU, Division.) pour assurer une cohérence des actions commerciales.
Participer aux réunions de planification et de stratégie commerciale.
Contribuer activement à l'amélioration des processus commerciaux et à l'innovation produit/solution.
5. Reporting et Analyse

Rédiger des rapports réguliers sur les activités commerciales, les résultats obtenus et les perspectives de développement.
Utiliser les outils CRM pour le suivi des contacts, des opportunités et des ventes.
Le RCT joue un rôle crucial dans l'atteinte des objectifs de croissance de l'entreprise. Grâce à une connaissance approfondie du marché et à une approche proactive, il/elle contribue à renforcer la position de l'entreprise et à développer des relations durables avec les clients et partenaires.

Qualifications
Vous êtes diplômé(e) en commerce, marketing ou domaine connexe.

Vous avez une expérience significative dans un poste similaire, idéalement dans le même secteur d'activité.

Vous disposez des compétences suivantes :

Excellentes compétences en communication et négociation : Capacité à convaincre et à influencer les différents acteurs du marché.
Connaissance approfondie du secteur d'activité : Compréhension des dynamiques du marché et des besoins des clients.
Capacité d'analyse et de stratégie : Aptitude à interpréter les données du marché et à élaborer des plans d'action efficaces.
Autonomie et organisation : Capacité à g