Responsable Commercial - Région Bourgogne (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

CDI

Durée de travail

39H Travail en journée (39H Travail en journée)

Expérience

3 An(s)

Salaire

Mensuel de 2700.0 Euros à 6800.0 Euros sur 12.0 mois

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Compétences nécessaires

• Données d'activité de la structure, du service
• Analyser, exploiter, structurer des données
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect Exigé
• Élaborer une stratégie commerciale Exigé
• Mettre en oeuvre une stratégie commerciale Exigé

Description de l'offre

Apixi, cabinet de recrutement, recrute pour son client, acteur majeur du transport express, un Responsable Commercial (H/F) poste en CDI pour la région Bourgogne (Dpts 03-71-89-58). Rattaché à l'agence de Dijon.

DESCRIPTION DU POSTE

En tant que Responsable Commercial, votre rôle sera de renforcer le positionnement au sein des clients existants et d'acquérir de nouveaux clients afin de développer un CA rentable selon les directives stratégiques. Poste rattaché au chef des ventes et de la Direction Commerciale.

Vos principales missions :

Le Développement quantitatif et qualitatif du CA :
- Prospecter sur le terrain
- Etude de marché et de faisabilité afin de découvrir l'entreprise et les besoins (connaître les produits, identifier les interlocuteurs influents et décisionnaires, connaître les forces et faiblesses de l'entreprise prospectées et celles des concurrents positionnés sur ce prospect), veille concurrentielle
- Elaborer, proposer et vendre le service répondant au mieux aux besoins des clients
- Anticiper les évolutions client
- Optimiser les outils à disposition (renseignement de bases de données prospects)
- Connaitre le tissu économique de la région
- Négocier les tarifs
Des études de faisabilité :
- Elaborer et rédiger les propositions commerciales conformes aux standards de l'entreprise avec la collaboration des équipes opérations, sûreté et finance

Le Suivi du portefeuille clients :
- Prendre en charge le développement et étoffer le portefeuille des comptes clés de sa région sur les marchés cibles
- Intervenir chez le client pour le suivi des prestations vendues et assurer les recouvrements éventuels de créances
- Assurer un suivi permanent des prospects et de leurs besoins
Le Reporting
- Réaliser un reporting régulier des actions et analyse auprès du Chef des Ventes.