Responsable du développement commercial (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

CDI

Durée de travail

35H Autre (35H Autre)

Expérience

2 An(s) - en développement de filières

Salaire

Selon profil-Télétravail possible

Permis demandé

B - Véhicule léger Exigé

📍 Entreprise

Compétences nécessaires

• Données d'activité de la structure, du service
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
• Mettre en oeuvre une stratégie commerciale
• Élaborer une stratégie commerciale
• Analyser, exploiter, structurer des données
• développement de filières Exigé
• intérêt pour les enjeux environnementaux et ESS Exigé
• formation des équipes Exigé
• concevoir processus commerciaux Exigé
• prospection Exigé
• organiser actions commerciales Exigé

Formations nécessaires

• Bac+3, Bac+4 ou équivalents
  Education environnement développement durable

Description de l'offre

Afin de continuer à déployer le réemploi auprès de producteurs et distributeurs, nous recherchons notre futur.e responsable commercial.e.
Votre rôle consiste à développer le réseau de producteurs et distributeurs engagés dans la filière : sensibiliser les professionnels sur les offres de service de Oc'Consigne et les accompagner dans leurs changements de pratiques pour qu'ils s'engagent dans le réemploi.
Activités principales :
- Sensibilisation des producteurs et distributeurs sur les enjeux et bénéfices du réemploi
- Accompagnement des clients producteurs et points de collecte dans le réemploi
- Prospection commerciale et suivi des relations commerciales
- Vente de bouteilles, PLV et prestation de lavage
- Participation au développement et à la création de stratégies commerciales

Pour cela, vous serez amené.e à faire de la prospection et du démarchage téléphonique ou directement sur le terrain, à gérer et mettre à jour la base de données client et prospects, à établir des devis et vendre :
- Des prestations d'accompagnement et abonnements
- des prestations de lavage à façon
- Des bouteilles mutualisées remployables
- Des marchandises Oc'Consigne (stickers, matériel de collecte, PLV .)

Globalement vous serez également amené.e à :
- installer des magasins comme points de collecte
- Former les équipes de points de collecte sur la mise en place du réemploi dans leur magasin
- faire du Reporting régulier
- concevoir et mettre en place de nouveaux process commerciaux
- Organiser et participer à des actions commerciales (animation, salon, évènement .)

PROFIL
Vous êtes sensible aux enjeux environnementaux, notamment concernant la production durable et les modes de consommations responsables, et vous êtes convaincu des bénéfices du réemploi.
Vous croyez à l'Economie Sociale et Solidaire dont vous partagez les valeurs et vous souhaitez contribuer à une économie juste.
Vous êtes motivé pour vous engager sur la durée dans un projet de territoire relevant de l'entrepreneuriat social afin de déployer et de pérenniser une activité à fort impact environnemental et social.
Vous avez une expérience de développement de filière idéalement dans le secteur agroalimentaire.
Vous êtes une personne qui sait communiquer et êtes à l'aise avec différents profils d'interlocuteurs et aimez la relation clients globalement avec un sens de la diplomatie et une bonne écoute des besoins des clients.
Vous aimez aussi convaincre et avez une expérience de l'approche commerciale en contact direct sur le terrain.
Alors rejoignez-nous !

Prise de poste : Avril/Mai 2025