Responsable Commercial Grands Comptes (H/F)
Offre publiée le 06/03/2025
💼 Offre d'emploi
- Type de contrat
- CDI
- Durée de travail
- 39H Autre (39H Autre)
- Expérience
- 8 An(s)
- Salaire
- Selon expérience
- Permis demandé
- B - Véhicule léger Exigé
📍 Entreprise
- Employeur
- PERCALL
- Secteur d'activité
- Conseil en systèmes et logiciels informatiques (Code NAF 62.02A)
Créé en 2000, le groupe Percall est aujourd'hui un leader dans la transformation digitale. Revendeur, Intégrateur et Editeur de solutions logicielles dans les domaines du PLM (gestion du cycle de vie de produit) et IoT (Internet des objets), le groupe Percall accompagne ses clients dans ces domaines depuis plus de 20 ans. Fort de cette expertise et de son savoir-faire reconnus, ce sont plus d une centaine de clients actifs dans les domaines de l'Aerospace et défense, l'automobile, l'industrie.
Lieu de travail
78 - VELIZY VILLACOUBLAY (Code postal 78140) Voir sur une carte
Déplacement
Fréquents Zone régionale
Compétences nécessaires
- Animer, coordonner une équipe
- Développer un portefeuille clients et prospects Exigé
- Élaborer, suivre et piloter un budget
- Élaborer une stratégie commerciale Exigé
- Former les nouveaux employés aux techniques de vente
Description de l'offre
La mission :
Rattaché(e) au Directeur Strategic Account et travaillant en étroite collaboration avec les équipes techniques, vous avez pour mission de développer et de pérenniser les relations commerciales avec nos comptes stratégiques en France autour des offres de transformation digitale (PLM, IOT, AR ..).
Votre Rôle :
Commercial(e) confirmé(e), vos missions seront variées, valorisantes et menées de façon autonome:
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes dont vous avez la responsabilité
- Elaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales pour atteindre les objectifs de vente
- Collaborer avec les équipes techniques et avant-vente pour proposer des offres adaptées aux enjeux clients et garantir la faisabilité technique
- Assurer les visites, entretenir la relation clients, faire preuve d'écoute afin d'anticiper les évolutions et tendances
- Identifier et prospecter de nouvelles opportunités d'affaires
- Négocier et défendre en toute autonomie des offres complexes
- Elaborer, exécuter et suivre les contrats (durant la vente et pendant la phase projet)
- Entretenir la relation avec nos partenaires éditeurs
- Analyser le marché et assurer une veille stratégique et concurrentielle sur les marchés cibles
- Apporter son support à la stratégie de croissance de Percall définie par le Directeur Commercial Group
- Réaliser un reporting régulier de votre activité et suivre les KPI commerciaux
Votre profil:
- Expérience significative en tant que Responsable Commercial Grands Comptes (vente de service et/ou licence)
- Transformation digitale (Idéalement secteur PLM / manufacturing / informatique.)
- Industrie
- Excellentes capacités en communication et en négociation
- Dynamique et autonome
- Travail en équipe
- Anglais courant (à l'oral comme à l'écrit)
Contrat: CDI à pourvoir immédiatement ou selon préavis
Rémunération attractive.
Identifiant de cette offre d'emploi sur France Travail : 189CNQB
Libellé ROME de l'offre d'emploi : Responsable des ventes (Code ROME : D1406)
Autre appellation de l'offre : Responsable des ventes comptes-clés
Offre d'emploi et contenus récupérés en partenariat avec France Travail. Cojob n'est pas responsable des informations fournies.