Responsable développement / Business Developer (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

CDI

Durée de travail

35H Autre (35H Autre)

Expérience

2 An(s) - vente complexe

Salaire

Annuel de 35000.00 Euros à 40000.00 Euros sur 12 mois

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Compétences nécessaires

• Données d'activité de la structure, du service
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
• Mettre en oeuvre une stratégie commerciale
• Élaborer une stratégie commerciale
• Analyser, exploiter, structurer des données

Formations nécessaires

• Bac+2 ou équivalents

Description de l'offre

Pourquoi nous rejoindre ?

Ton rôle sera clé pour le développement de l'association IOT VALLEY, tu verras directement l'impact de tes actions
Tes interlocuteurs seront des profils hauts niveaux et tes échanges avec eux seront stratégiques pour le développement de leurs entreprises
Tu vas apprendre grâce à la diversité des secteurs et des sujets adressés et à la richesse des profils que tu rencontreras
Tu vivras une aventure unique dans un écosystème d'entrepreneurs Tech qui nous stimule au quotidien

Le poste

Tu intégreras notre équipe dans le cadre d'une création de poste et tu seras rattaché à Christelle, Directrice des partenariats au sein de l'IoT Valley.
Ton quotidien sera de rencontrer des dirigeants de PME/ETI pour comprendre leurs problématiques et leur permettre d'accélérer leur démarche d'innovation.
Aujourd'hui nous accompagnons plus de 15 entreprises, ton enjeu à l'IoT Valley sera de contribuer à la croissance de notre chiffre d'affaires.

Pour atteindre cet objectif, tes missions seront :

Cibler les entreprises et profils pertinents dans les PME/ETI et générer un maximum de leads qualifiés pour soutenir nos objectifs de croissance
Mener en autonomie les campagnes de prospection (emailing, prospection téléphonique, growth hacking) et participer avec Christelle aux rendez-vous de découverte, pour comprendre les besoins et processus d'achat de ces prospects
Participer au cycle de vente jusqu'au closing
Participer à la construction des propositions commerciales
Contribuer à faire connaître et rayonner l'IoT Valley par tous les moyens à ta disposition (linkedin, communication, évènements .)
Tes futures cibles seront les Directions Générales et Direction des Systèmes d'Information d'entreprises d'Occitanie, principalement à moins de 2h de Toulouse.

Tu as le profil que l'on recherche si :

Tu as minimum 2 ans d'expérience dans la vente de service (vente complexe / cycles de vente longs, conseil stratégique, innovation à haute valeur ajoutée) à des interlocuteurs C-Level
Tu as déjà mis en place des scénarios de chasse et sais identifier et qualifier des prospects qui répondent à un cahier des charges précis
Tes interlocuteurs principaux étaient des dirigeants d'ETI dans différents secteurs d'activités
Tes compétences en communication écrite comme orale et ton aisance relationnelle sont tes points forts
Tu as une grande agilité d'esprit et une rapidité de réflexion importante.
Tu analyses l'impact de tes actions et tu as la capacité à être proactif et source de proposition
L'écoute, la curiosité et la résilience sont tes qualités principales
Tu es à l'aise avec les outils digitaux (nous travaillons avec Phantombuster, Notion, Noota, Airtable, ChatGPT .) et tu es garant de la structuration de la donnée commerciale (CRM = Hubspot)
Tu as un esprit d'équipe extrêmement développé

Package de rémunération fixe + variable selon la réalisation des objectifs