Ingénieur d'affaires commercial (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

CDI

Durée de travail

37H Autre (37H Autre)

Expérience

24 Mois - chargé d'affaire btp

Salaire

Annuel de 25000.0 Euros à 35000.0 Euros sur 12.0 mois

Permis demandé

B - Véhicule léger

📍 Entreprise

Compétences nécessaires

• Building Information Modeling (BIM)
• Cahier des Clauses Administratives Particulières (CCAP)
• Cahier des Clauses Techniques Particulières -CCTP-
• Code des marchés publics
• Construction durable (Écoconstruction)
• Gestion de projet
• Normes de la construction
• Plans d'exécution
• Réhabilitation de l'habitat
• Analyser les données d'une étude, d'un projet Exigé
• Comprendre, interpréter des données et documents techniques
• Concevoir et gérer un projet
• Construire un bâtiment, un ouvrage
• Élaborer, adapter une proposition commerciale Exigé
• Estimer les coûts et les délais d'une activité ou d'une prestation
• Évaluer la mise en œuvre d'un projet, d'un plan d'action
• Identifier et sélectionner des fournisseurs, sous-traitants, prestataires
• Lancer et gérer un appel d'offres
• Mettre en place des solutions d'amélioration de la performance
• Négocier des solutions techniques ou financières avec un client Exigé
• Organiser et conduire des travaux, un chantier
• Piloter la performance et la rentabilité d'une activité ou d'un projet
• Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés Exigé
• Réaliser un suivi commercial Exigé
• Recueillir et analyser les besoins client Exigé
• Rédiger un cahier des charges, des spécifications techniques
• Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
• Respecter les règles de Qualité, Hygiène, Sécurité, Santé et Environnement (QHSSE)
• Superviser et contrôler l'exécution d'études, de documents et de plans de détails confiés aux bureaux d'études

Formations nécessaires

• Bac+5 et plus ou équivalents
  construction
  Ingénieur civil ou architecte
• Bac+3, Bac+4 ou équivalents
  commerce
  Commercial

Description de l'offre

L'Ingénieur d'Affaires sera un élément clé dans le développement commercial et stratégique de Revivre Concept. Son rôle consistera à développer et gérer un portefeuille de clients, en assurant la prospection, le suivi des opportunités et la réponse aux appels d'offres.

1. Développement commercial et prospection

- Identifier et prospecter de nouveaux clients (particuliers, entreprises, promoteurs, collectivités, bailleurs sociaux, etc.).

- Détecter et analyser les besoins des clients en matière d'ingénierie, rénovation et valorisation des bâtiments.

- Mettre en place des stratégies de prospection (téléphone, e-mailing, networking, participation à des événements professionnels).

- Qualifier les opportunités et assurer un suivi régulier des prospects et clients.

2. Organisation et gestion des rendez-vous clients

- Planifier et organiser des rendez-vous physiques et/ou visio avec les clients et prospects.

- Présenter l'entreprise, ses services et ses valeurs en adaptant le discours commercial aux interlocuteurs.

- Analyser les attentes des clients et proposer des solutions techniques et commerciales adaptées.

- Établir des devis et propositions commerciales en coordination avec les équipes techniques.

3. Réponse aux appels d'offres et gestion des opportunités B2B

- Identifier les marchés publics et privés pertinents pour l'entreprise.

- Préparer les dossiers de réponse aux appels d'offres (analyse des besoins, constitution des documents, chiffrage en lien avec le bureau d'études).

- Rédiger des mémoires techniques et argumentaires commerciaux.

- Assurer le suivi des consultations et négociations jusqu'à la contractualisation.

4. Gestion et fidélisation des clients

- Assurer un suivi régulier des clients pour garantir leur satisfaction et anticiper leurs futurs besoins.

- Développer une relation de confiance avec les clients pour générer du repeat business et des recommandations.

- Mettre en place des reportings et analyses pour améliorer la performance commerciale.

5. Collaboration avec les équipes internes

- Travailler en étroite collaboration avec le bureau d'études, la maîtrise d'œuvre et le service logistique pour assurer la faisabilité des projets.

- Participer aux réunions internes pour faire remonter les besoins et retours terrain.

- Être force de proposition sur les axes de développement et d'amélioration des offres commerciales.