Responsable des Ventes (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

CDI

Durée de travail

35H Travail en journée (35H Travail en journée)

Expérience

3 An(s)

Salaire

Annuel de 45000.0 Euros à 50000.0 Euros sur 12.0 mois

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Compétences nécessaires

• Animer, coordonner une équipe Exigé
• Développer un portefeuille clients et prospects Exigé
• Élaborer, suivre et piloter un budget Exigé
• Élaborer une stratégie commerciale Exigé

Description de l'offre

La vocation de Chubb France est la sécurité. C'est une entreprise engagée depuis 200 ans au service de la sécurité. Nous concevons, nous installons, nous maintenons des solutions pour la protection des personnes et des biens. La sécurité est notre priorité.
Chubb Fire & Security est une entreprise d'APi GROUP et l'un des principaux fournisseurs de solutions et de services de sécurité incendie et de sécurité électronique pour des clients du monde entier.
Avec plus de 4 000 collaborateurs et 91 agences, Chubb Fire & Security France couvre l'ensemble du territoire français et assure un service de proximité à ses clients : immeubles de bureaux, sites industriels, centres commerciaux, écoles, hôpitaux, data centers, administrations, musées, etc.
Nous recherchons un Responsable des Ventes H/F pour notre agence de Dijon (21).

MISSIONS :
Reportant au Directeur de l'agence de Dijon, vous prenez le management direct d'une équipe à taille humaine de commerciaux.
A ce titre, vous avez pour missions principales de :
- Animer, encadrer et fédérer une équipe de à taille humaine de commerciaux
- Assurer le développement du CA (plusieurs millions d'euros) et la maîtrise de la marge des affaires,
- Etablir un prévisionnel de prise d'ordres mensuelle et mener les actions nécessaires à sa bonne réalisation,
- Assurer la coordination entre les commerciaux et le Bureau d'Etudes/ service installation d'équipements neufs,
- S'assurer de la cohérence des devis, offres de produits et services vis-à-vis des clients
- Être force de proposition sur les axes de développement commerciaux et les nouvelles opportunités de développement de nouveaux marchés.
- Assurer un suivi spécifique du Top 20 des clients de l'agence

ACTIVITES :
- Assurer le développement de la Prise d'Ordres et la maitrise de la marge des affaires
- Animer, encadrer et fédérer une équipe de commerciaux en intégrant les nouveaux commerciaux, définir ses besoins en formation.
- Apporter son soutien sur des affaires ou des clients stratégiques.
- Etablir un prévisionnel de prise d'ordre mensuel et mener les actions nécessaires à sa bonne réalisation
- Assurer la coordination entre les commerciaux et le Bureau d'Etudes/ service installation
- S'assurer de la cohérence des devis, offres de produits et services vis-à-vis des clients dans le respect des règles de l'entreprise (qualité, Environnement Hygiène et Sécurité, .) et de ses processus internes (passeport).
- Contrôler la bonne tenue des marges conformément aux engagements d'entreprise donnés par le Directeur d'agence.
- Être force de proposition sur les axes de développement commerciaux et les nouvelles opportunités de développement de nouveaux marchés.
- Être responsable des affaires jusqu'à l'encaissement
- Prospecter et générer du chiffre d'affaires en direct sur certaines affaires (clients importants, affaires complexes).
- Proposer et animer des actions commerciales dans le cadre de la politique commerciale.

PROFIL SOUHAITÉ
- Niveau Bac +2 à bac +5 ingénieur/ commercial/ management ou expérience équivalente
- Leadership, management, animation d'équipe, et pédagogie
- Expérience importante de relation client et connaissance générale des techniques de ventes.
- Capacité de négociation,
- Capacités de décision et d'adaptation
- Doit avoir une sen aiguë de l'écoute et de la communication
- Savoir faire preuve de rigueur et d'organisation.
CONDITIONS DU POSTE :
- Contrat à durée indéterminée (CDI)
- Rémunération : Fixe + Variable
- RTT, mutuelle, Véhicule de fonction, Participation aux bénéfices
- Localisation du poste : DIJON (21)

Le recrutement et la bonne intégration des collaboratrices et collaborateurs en situation de handicap constitue un axe important de notre politique ressources humaines.