Commercial en Prospection B2B (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

CDI

Durée de travail

35H Autre (35H Autre)

Expérience

1 Mois

Salaire

Mensuel de 1900.0 Euros à 2200.0 Euros sur 12.0 mois

Permis demandé

B - Véhicule léger

📍 Entreprise

Compétences nécessaires

• Méthodes de plan de prospection Exigé
• Techniques de prospection, négociation, vente Exigé
• Conseiller, accompagner une personne
• Élaborer, adapter une proposition commerciale
• Élaborer une stratégie commerciale
• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) Exigé
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés Exigé

Description de l'offre

Axe Capital est une société spécialisée dans la prospection externalisée B2B, l'automatisation des ventes, et l'optimisation des performances commerciales grâce à des outils comme HubSpot et Humanlinker. Nous aidons nos clients à générer des leads qualifiés et à structurer leur approche commerciale avec une méthode éprouvée (Value Selling, SPIN, Challenger Sales).

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons des commerciaux B2B H/F motivés, prêts à se former et à évoluer au sein d'une équipe dynamique.

Votre mission :
Prospection et génération de leads
Identifier et qualifier des prospects en B2B (secteur IT, SaaS, services).
Contacter les décideurs via LinkedIn, email et appels téléphoniques.
Exploiter les outils HubSpot Sales Hub et Humanlinker pour automatiser les campagnes de prospection.
Rédiger des messages d'approche percutants en appliquant la méthode Value Selling.

Prise de rendez-vous et suivi commercial
Détecter les besoins des prospects et les orienter vers les solutions adaptées.
Organiser des rendez-vous qualifiés pour les business developers.
Assurer un suivi rigoureux des interactions dans le CRM.
Analyser ses performances et ajuster sa stratégie en fonction des résultats.

Collaboration et amélioration continue
Travailler avec l'équipe commerciale et marketing pour affiner les approches de prospection.
Participer aux réunions hebdomadaires d'analyse de performance.
Tester et optimiser les scripts d'appels et de mails pour maximiser le taux de conversion.

Profil recherché :
Compétences requises
Excellent relationnel, capacité à convaincre et à écouter.
Aisance à l'oral et à l'écrit, avec une bonne maîtrise des outils digitaux.
Capacité d'adaptation et résilience face aux défis de la prospection.
Goût du challenge et esprit d'équipe.