Head of Sales - Mid Market (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

CDI

Durée de travail

39H Autre (39H Autre)

Expérience

7 An(s)

Salaire

Annuel de 120000.0 Euros à 160000.0 Euros sur 12.0 mois

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Compétences nécessaires

• Animer, coordonner une équipe
• Développer un portefeuille clients et prospects
• Élaborer, suivre et piloter un budget
• Élaborer une stratégie commerciale
• Former les nouveaux employés aux techniques de vente
• Saas Exigé

Description de l'offre

Notre client a pour mission de faire en sorte que l'humain ne soit plus le maillon faible de la cybersécurité.
Aujourd'hui, 80 % des attaques cyber ciblant les entreprises résultent d'une erreur humaine, notamment via le phishing. Pour y remédier, notre client développe une solution innovante de sensibilisation en temps réel, permettant de protéger efficacement les utilisateurs, première cible des cyberattaques.
Leader européen dans ce domaine, l'entreprise collabore avec plus de 300 équipes de sécurité et bénéficie du soutien d'investisseurs reconnus dans la cybersécurité.
Dans un contexte où les cybermenaces explosent, le marché de la cybersécurité connaît une croissance fulgurante (estimé à 270 milliards de dollars d'ici 2025), combinant enjeux humains et technologiques au cœur des préoccupations des entreprises.

Ta mission
En tant que Head of Sales, et en étroite collaboration avec le VP Sales International et le CEO, tu seras au cœur de la stratégie de croissance commerciale en France :

Doubler l'ARR annuellement sur un marché dynamique et extrêmement profond.

Définir la stratégie commerciale avec le CEO et le VP Sales International afin d'atteindre des objectifs de croissance ambitieux.

Recruter des Account Executives et structurer ton équipe avec des Team Leads pour favoriser l'efficacité.

Coacher et accompagner les équipes afin de les aider à réaliser leur plein potentiel.

Optimiser les processus commerciaux et implémenter les outils nécessaires pour garantir des performances optimales.

Participer activement à l'évolution de la stratégie produit pour façonner l'avenir de la cybersécurité.


Le profil recherché
Expérience : Minimum 7 ans d'expérience dans la vente B2B ; dans un rôle de management commercial.

Leadership : Capacité démontrée à recruter, coacher et diriger des équipes de vente performantes.

Compétences stratégiques : Forte compréhension des dynamiques commerciales et capacité à définir des stratégies à court et long terme.

Orientation résultats : Une orientation naturelle vers l'atteinte d'objectifs ambitieux et une solide expérience dans la gestion d'un pipeline de vente.

Adaptabilité : Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et en constante évolution.

Compétences interpersonnelles : Excellentes compétences en communication, capacité à motiver les équipes et à interagir efficacement avec les parties prenantes internes et externes.

Une expérience ou une appétence forte pour les sujets cyber.



Pourquoi nous rejoindre ?

Un produit parfaitement adapté au marché : Une offre avec un taux de succès exceptionnel, prouvant notre fit produit-marché.

Un secteur clé : Le risque cyber est le principal enjeu pour les entreprises.

Un marché énorme : Plus de 30 000 entreprises à couvrir rien qu'en France.

Une entreprise solide et rentable : Leader européen, investissant massivement sur le marché français.

Construire une équipe performante : Une opportunité unique de bâtir une équipe sur des bases solides et existantes.

Une culture d'entreprise ambitieuse : Valorisation de l'autonomie, de la méritocratie et de la confiance.

Des bureaux à Paris : Situés dans le 9e/10e, au cœur de la ville.

Des avantages variés : Afterworks, offsites, opportunités de mobilité internationale et avantages salariés (carte Swile, mutuelle, MacBook, etc.).