Resp. technico-commercial grands comptes (H/F) - AEROMIN

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

CDI

Durée de travail

36H40 Autre (36H40 Autre)

Expérience

5 An(s)

Salaire

à négocier

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Compétences nécessaires

• Établir un devis
• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)

Formations nécessaires

• Bac+5 et plus ou équivalents Exigé

Description de l'offre

Contexte de la Mission :

Totalement intégrée au sein du groupe ADP, la Direction de l'Immobilier est organisée comme une foncière - développeur.

La direction intervient sur l'ensemble des actifs immobiliers des plateformes aéroportuaires franciliennes détenues par le Groupe ADP (les aéroports de CDG, d'Orly et Le Bourget et 10 aérodromes d'aviation générale) à l'exception des aérogares et des terrains dévolus à l'aéronautique.

En 2023, l'ensemble de ces actifs totalisait 1.1M de m² de surfaces bâties (hôtel, tertiaire, activités logistiques, fret et hangars avions) et 279 ha de réserves foncières restant à développer. Dans la continuité des orientations stratégiques du Groupe, la Direction de l'Immobilier a intégré dans sa feuille de route un volet environnemental extrêmement ambitieux relatif au développement de son parc immobilier.

Rattaché au directeur de projet en charge du pilotage des actifs immobiliers notamment Grands Comptes au sein du département Développement Immobilier, le titulaire du poste sera en charge du suivi et pilotage des liens contractuels, des projets et des schémas directeurs de développement des clients et notamment des Grands Comptes sur les trois plateformes aéroportuaires.

Description de la mission :

A ce titre, sous la responsabilité du Directeur d'équipe, le titulaire du poste devra :

- Assurer le pilotage de la "relation client" pour un ou plusieurs clients, au niveau opérationnel, commercial et stratégique, en application des principes de la politique immobilière et environnementale d'ADP,

- Accompagner le développement des occupations immobilières des clients au travers des schémas directeurs immobiliers, permettant d'élaborer une vision stratégique et d'optimiser aussi bien le foncier que les surfaces prises à bail par le client,

- Organiser, préparer et gérer les réunions périodiques avec le client,

- Piloter les occupations immobilières du client, afin de pérenniser son implantation sur notre parc immobilier,

- Recueillir le besoin client à court, moyen et long terme et identifier les solutions immobilières associées,

- Négocier les contrats (baux civils, commerciaux eu baux à construire) avec l'appui des services support du Groupe ADP et les préparer pour signature,

- Manager les projets immobiliers de réhabilitation ou construction neuves issues des Schéma Directeurs Immobiliers,

- Elaborer les dossiers de présentation des projets devant les instances de gouvernance internes en vue de leur validation selon les procedures du Groupe.

Profil recherché :

De formation BAC+5 architecte ou ingénieur spécialisé dans la maîtrise d'ouvrage immobilière ou expérience équivalente, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans une foncière, dans la Direction Immobilière d'un acteur institutionnel ou dans la promotion immobilière.
Vous avez une bonne connaissance juridique des montages immobiliers et des baux civils, commerciaux et à construire.

Maitrise des modes constructifs souhaitée.
Maîtrise des outils bureautiques et informatiques nécessaires à l'activité.
La maîtrise de l'anglais serait un plus.
Vous avez le sens du client et l'esprit d'équipe ainsi que le goût pour le travail collectif.
Vous être reconnu pour vos capacités analytiques et de synthèse ainsi que vos qualités rédactionnelles et relationnelles.

Le poste à pourvoir est à temps plein et basé à Paris-Charles de Gaulle des déplacements occasionnels sont à prévoir en Ile-de-France.

Télétravail possible 1 à 2 jours par semaines
Package de rémunération et avantages (fixe, variable, participation, intéressement, CET, plan-épargne entreprise, mutuelle, CSE).