Responsable Grands Comptes (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

CDI

Durée de travail

35H Travail en journée (35H Travail en journée)

Expérience

3 An(s)

Salaire

Annuel de 40000.0 Euros à 55000.0 Euros sur 12.0 mois

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Compétences nécessaires

• Animer, coordonner une équipe
• Former les nouveaux employés aux techniques de vente
• Développer un portefeuille clients et prospects
• Élaborer, suivre et piloter un budget
• Élaborer une stratégie commerciale

Description de l'offre

STANDARD TEXTILE France est une filiale du groupe américain STANDARD TEXTILE, basé aux Etats-Unis à Cincinnati, leader mondial de l'équipement textile professionnel.

En France, STANDARD TEXTILE a réalisé en 2022, un CA de 60MEuros pour 80 salariés.

Société familiale fondée en 1940, l'entreprise est présente dans 14 pays, avec 24 sites de fabrication et distribution, 4 000
collaborateurs, et livre plus de 90 pays dans le monde.
STANDARD TEXTILE propose des produits textiles adaptés aux besoins des professionnels.

Rattaché(e) au Directeur des ventes, vous aurez pour principales missions de fidéliser une clientèle existante et de développer un nouveau réseau sur les grandes cibles de clientèle loueurs de linges et distributeurs.

Il s'agit d'un remplacement. Le poste est à pourvoir dès que possible.
Nous recherchons une personne sachant et souhaitant travailler en mode projet. Fonction transverse, elle sera en lien permanent avec les autres services de l'entreprise.
Elle travaillera sur la gamme de vêtements professionnels de santé dont elle doit avoir l'expérience et la connaissance.

Suivant son parcours et ses ambitions, cette personne pourra être amenée à construire et manager la future BU vêtements professionnels de santé.

A ce titre, vos missions sont les suivantes :

- Analyser et étudier les marchés cibles afin de détecter de nouvelles opportunités
- Prospecter et développer un portefeuille clients BtoB
- Répondre aux consultations et appels d'offres
- Négocier les prestations et élaboration des offres commerciales
- Représenter la société lors d'événements professionnels commerciaux (salons professionnels)
- Assurer le suivi des contrats et fidéliser/animer un portefeuille de clients grands comptes
- Effectuer une veille stratégique et concurrentielle
- Contribuer à la création et l'évolution d'outils de vente (supports de communication, etc.)
- Cette liste n'est pas limitative et le Salarié pourra être amené à réaliser d'autres missions correspondant à sa fonction.

Après une période d'intégration et de formation, vous saurez rapidement déterminer la typologie de vos interlocuteurs et le circuit de décision pour prendre en charge un portefeuille de clients actifs et vous gérerez la prospection de nouveaux grands comptes.
Vous pourrez vous appuyer sur des fonctions supports de l'entreprise dans le relais des informations terrain et dans les actions correctives à apporter.

De formation supérieure dans le commerce, vous avez la fibre commerciale et des appétences pour la vente de produits techniques.
Vous avez une expérience en vente de vêtements professionnels.

Au-delà de votre expérience c'est avant tout votre ambition, votre implication et votre flexibilité qui vous permettra de réussir à ce poste et d'évoluer professionnellement.

Vous avez un réel talent de développeur avec une capacité de créer un nouveau réseau et un partenariat durable avec ses différents interlocuteurs. La relation de proximité avec vos clients est primordiale pour réussir dans ce métier.

Poste basé dans la région lyonnaise (siège à Rillieux la Pape), des déplacements fréquents sur toute la France sont à prévoir.

Les points forts recherchés :

- Vous avez l'esprit d'entreprise, vous êtes impliqué et travailleur
- Vous avez un réel tempérament commercial, vous aimez la vente
- Vous êtes enthousiaste à l'idée de signer de nouveaux deals
- Vous êtes organisé, structuré et rigoureux
- Vous avez un excellent relationnel, vous savez créer rapidement du lien avec les clients et prospects
- Vous avez une bonne capacité d'écoute, vous savez rebondir avec des arguments pertinents
- Bon communicant, vous êtes ouvert d'esprit et savez travailler en équipe
- Vous êtes tenace.