Commercial / Commerciale technique (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

CDI

Durée de travail

35H Autre (35H Autre)

Expérience

3 An(s)

Salaire

Mensuel de 2300.00 Euros à 2300.00 Euros sur 12 mois

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Compétences nécessaires

• Techniques commerciales
• Techniques d'écoute active
• Développer et fidéliser la relation client
• Élaborer une stratégie commerciale
• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
• Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
• Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres
• Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise
• Faire preuve de diplomatie et de force de conviction
• Favoriser l'entente, la collaboration
• Participer à des projets transverses et mettre à disposition ses compétences techniques et de sa connaissance des clients
• Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
• Définir et hiérarchiser les priorités en fonction des objectifs fixés
• Évaluer la mise en œuvre d'un projet, d'un plan d'action
• Gérer la relation avec les fournisseurs, sous-traitants, prestataires
• Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison
• Structurer, synthétiser des informations
• Utiliser les outils numériques
• Établir un contrat de vente
• Gérer les agendas et planifier des rendez-vous
• Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
• Commercial-Terrain H/F

Description de l'offre

Commercial Terrain H/F
Lieu de travail : Aulnay-Sous-Bois et périphérie
Type de contrat : CDI
Rattachement hiérarchique : Directeur Commercial


Missions principales :

1. Référencement physique de nouveaux clients :
o Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels dans les zones géographiques définies attribuées.
o Réaliser des visites sur le terrain pour présenter l'entreprise, ses produits/services, et ses offres spécifiques et la matérialisation de cartes d'adhésion...
o Assurer la remontée d'information vers les traders pour les demandes particulières des clients BtoB.
o Mettre en place les démarches nécessaires pour intégrer les nouveaux clients dans le portefeuille de l'entreprise.

2. Gestion et suivi des clients : o Assurer le suivi régulier des clients référencés pour veiller à leur satisfaction et à la fidélisation.
o Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées pour répondre à leurs attentes.
o Veiller au respect des engagements pris avec les clients (qualité des produits, conditions tarifaires, etc.).
o Gérer les réclamations clients et proposer des solutions efficaces pour résoudre les litiges.

3. Développement commercial :
o Analyser le marché pour identifier les opportunités de développement et d'élargissement du portefeuille clients.
o Élaborer des plans d'action commerciaux en collaboration avec le directeur commercial.
o Participer aux réunions commerciales et contribuer aux objectifs de vente fixés par l'entreprise.

4. Reporting :
o Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale auprès de la direction.
o Suivre les indicateurs de performance (KPI) et proposer des actions correctives si nécessaire.
Profil recherché :

- Formation : Bac +2 minimum en commerce, vente, ou équivalent.
- Expérience : Minimum 3 ans d'expérience en tant que commercial BtoB, idéalement dans le secteur de la grande distribution
- Compétences : o Excellentes compétences en négociation et en communication.
o Capacité à développer et à entretenir des relations de confiance avec les clients.
o Forte orientation résultats et capacité à travailler de manière autonome.
o Maîtrise des outils informatiques (CRM, Excel, etc.).

- Qualités personnelles :
o Proactivité et esprit d'initiative.
o Capacité à travailler sous pression et à gérer les priorités.
o Goût du challenge et de la réussite dans un challenge motivant et une équipe jeune.

Rémunération :
- Salaire fixe 2300 brut + variable en fonction des objectifs commerciaux.
- Avantages : véhicule de fonction, téléphone portable, ordinateur, mutuelle

Candidature :
Veuillez envoyer votre CV et une lettre de motivation