Directeur/Responsable commercial (F/H)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

CDI

Durée de travail

35H Autre (35H Autre)

Expérience

8 An(s)

Salaire

Annuel de 100000.0 Euros sur 12.0 mois

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Formations nécessaires

• Bac+5 et plus ou équivalents Exigé
  commerce

Description de l'offre

Le Directeur National des Ventes met en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise afin de développer commercialement la zone géographique France.
Il anime et développe une équipe de KAM-APM (Key Account Managers/Attachés à la Promotion du médicament)
Ses activités doivent être en conformité avec la réglementation pharmaceutique, les obligations légales et la charte de la visite médicale.
Il doit agir en accord avec sa hiérarchie sur le plan humain, la promotion, la gestion et l'administration.
Vos activités consistent à
- Organiser le Service des Ventes: Accompagner la transformation du « business model » et identifier les leviers permettant de faire preuve d'une réelle efficacité commercial- Définir l'organisation du Service des Ventes.

Piloter l'activité et de la performance : Analyser les résultats et la rentabilité des produits ou de l'entreprise par rapport aux objectifs afin de proposer des mesures d'amélioration de la rentabilité commerciale- Suivre les KPI de mesure d'activité omnicanale et de la performance-Participer à la définition des prévisions de ventes.

Gérer les Ressources Humaines :recrutement, évaluation, rémunération, formation, ...
Accompagner le développement des compétences des équipes terrain.
Animer et suivre la réalisation des objectifs dans le respect de la stratégie définie et assurer le lien entre les différents départements/services supports, affaires pharmaceutiques et médical.
Etre le garant de la responsabilisation des équipes en matière d'Ethique et de Compliance.
Etre le garant du respect de la charte, de la politique qualité et des règles de déontologie au sein de son département
Sélectionner et, en accord avec sa hiérarchie, décider de l'embauche des KAMs
Diriger, animer, motiver et contrôler de façon permanente ses collaborateurs.
Assurer l'atteinte de ses objectifs de ventes ainsi que les objectifs personnels d'évolution professionnelle de ses collaborateurs.
Identifier les besoins de formation de ses collaborateurs, en informer sa hiérarchie en proposant des orientations appropriées.
Accompagner ses collaborateurs sur le terrain (duo), contrôler les messages dans le respect des règles de déontologie et des obligations règlementaires, et développer leurs compétences.
Former ses collaborateurs sur le terrain (duo, réunions et tous autres moyens).
Se former et se tenir informé de manière constante.
Accompagner, valider et suivre la réalisation des plans d'action sectoriels des KAMs.
Fixer les objectifs individuels qualitatifs de ses collaborateurs
Faire adhérer ses collaborateurs aux politiques adoptées par la Direction Générale
Etre à l'écoute et aider ses collaborateurs dans la résolution de leurs problèmes et, si nécessaire, faire appel à la hiérarchie et à la DRH.
Elaborer actions national sa pour validation.
Garantir l'application la stratégie commerciale définie la promotion del'image de marque sur le terrain
Optimiser budget« Relations Publiques » attribué;proposer certaines opérations de relations publiques et après accord de la hiérarchie, assurer la mise en œuvre et le suivi de ces opérations.
Gérer le budget sectoriel de fonctionnement qui lui est attribué.
Garantir l'application et le suivi des actions marketing et commerciales définies ; en cas de dérive, mettre en place des actions correctives.
Vérifier que stratégie définie pour le cycle est la réalité terrain transmettre à sa hiérarchie toutes les remontées terrain susceptibles d'intéresser les concepteurs des stratégies et des outils, et éventuellement proposer des modifications.
Assurer veille continue du marché et de son environnement sur sa zone géographique
Analyser et suivre l'activité des KAMs-APMs et des résu