Responsable du développement commercial (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

CDI

Durée de travail

39H Autre (39H Autre)

Expérience

5 An(s) - secteur d'activité similaire

Salaire

Mensuel de 2500.0 Euros à 3000.0 Euros sur 12.0 mois

Permis demandé

B - Véhicule léger Exigé

📍 Entreprise

Compétences nécessaires

• Données d'activité de la structure, du service
• Techniques commerciales Exigé
• Analyser, exploiter, structurer des données
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect Exigé
• Élaborer une stratégie commerciale Exigé
• Mettre en oeuvre une stratégie commerciale
• Animer, coordonner une équipe Exigé
• Développer et fidéliser la relation client Exigé
• Développer un portefeuille clients et prospects Exigé
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés Exigé
• Maîtrise des outils bureautiques (Excel, CRM, etc) Exigé

Description de l'offre

Rattaché.e à l'agence d'Orléans- poste itinérant sur le secteur Région Centre.
Sous la responsabilité du directeur général, vous serez chargé.e de réaliser des ventes et de fidéliser un portefeuille clients (distribution matériel KUBOTA) et de dynamiser les ventes de l'entreprise en suivant et mettant en œuvre la stratégie commerciale définie par la direction.
Vous assurez également le suivi de l'équipe commerciale.

Vos missions principales serons :

Développement commercial :
Développer et mettre en œuvre des stratégies commerciales pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.
Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels (prospection terrain et téléphonique, salons, etc.).
Gérer un portefeuille clients et développer des relations de long terme avec les clients existants.
Élaborer et négocier des offres commerciales adaptées aux besoins des clients.
Management de l'équipe commerciale :
Encadrer, motiver et former l'équipe commerciale
Fixer des objectifs individuels et collectifs pour son équipe, les suivre et les évaluer.
Assurer l'accompagnement et le soutien au quotidien des membres de l'équipe.
Analyser les performances commerciales de l'équipe et mettre en place des actions correctives si nécessaire.
Suivi et analyse de la performance :
Analyser les résultats commerciaux (chiffre d'affaires, marges, taux de satisfaction client, etc.).
Produire des reportings réguliers pour la direction sur l'avancement des objectifs commerciaux.
Suivre les indicateurs de performance et ajuster les actions pour maximiser les résultats.
Veiller au respect des délais et de la qualité des services proposés.
Gestion administrative et reporting :
Rédiger les devis, contrats, et autres documents commerciaux nécessaires à la bonne gestion des affaires.
Gérer les tableaux de bord de suivi des ventes et des performances commerciales.

Autres informations :
Conditions proposées : salaire fixe + commissions - prise en charge des frais professionnels - véhicule fonction, téléphone, tablette, PC portable.