COMMERCIAL ITINERANT (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

CDI

Durée de travail

37H Travail en journée (37H Travail en journée)

Expérience

2 An(s)

Salaire

FIXE + VARIABLE

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Compétences nécessaires

• Élaborer une stratégie commerciale
• Établir un contrat de vente
• Établir un devis
• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
• Évaluer la mise en oeuvre d'un projet, plan d'action

Description de l'offre

ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES - COMMERCIAL ITINERANT
Fidélisation d'un portefeuille client
Maintenir le niveau de CA et de marge souhaité en suivant et activant les relations d'affaires avec les clients du
portefeuille
- Réaliser et faire réaliser des offres de prix
- Suivre les offres de prix
- Analyser le CA et la marge réalisés dans le portefeuille
- Visites régulières
- Relancer les clients
- Régler les litiges avec le RA et ou CDV - DS
Prospecter / Négocier - Vendre
Prospecter : Renouveler et développer le nombre de clients du portefeuille en planifiant et préparant les visites de
prospection : identification des prospects, des éléments financiers
- Organiser son agenda de tournées
- Ratisser une zone de chalandise identifiée à l'avance
- Se présenter
- Présenter l'entreprise, ses services, ses valeurs
- Mener un entretien de découverte par des questions ouvertes, une écoute active
- Ouvrir un compte
Vendre : Réaliser l'objectif de chiffre d'affaires et de marge en rencontrant le client dans son univers et en appliquant les
techniques de vente
- Préparer l'entretien de vente
- Découvrir les besoins du client
- Présenter une offre en argumentant (techniquement (DTU - avis techniques) - produit adapté au besoin .)
- Proposer des services (assistance technique, chantier, livraison, VD, stockage et SAV)
- Fixer un objectif de prix cohérent en fonction notamment des prix de marché et des volumes achetés
- Traiter les objections après l'argumentation
- Conclure l'acte de vente
- Proposer des ventes additionnelles
Gestion / Administration
- Rédiger des comptes rendu de visite
- Modifier / mettre à jour la fiche d'un client - éditer les échéances dépassées
- Déclarer et gérer les litiges
- Suivre et gérer les encours et demander un encours complémentaire le cas échéant