Solution Consultant/Pre-Sales (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

CDI

Durée de travail

39H Travail en journée (39H Travail en journée)

Expérience

5 An(s)

Salaire

Annuel de 40000.0 Euros sur 12.0 mois

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Compétences nécessaires

• Conseiller, accompagner une personne
• Élaborer, adapter une proposition commerciale
• Élaborer une stratégie commerciale
• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
• Négocier des conditions commerciales

Description de l'offre

Nous recherchons notre prochain(e) Solution Consultant/Pre-Sales, passionné(e) par l'accompagnement des clients pour transformer leur vision en valeur !

MISSIONS :
En tant que Solution Consultant/Pre-Sales, tu joueras un rôle clé dans la croissance continue de notre entreprise.

Tes missions seront donc les suivantes :

- Montrer une compréhension du marché du transport et de la Supply Chain, y compris les tendances, les processus métier/ cas d'usage dans l'industrie, ainsi que le paysage concurrentiel.
- Collaborer avec l'équipe commerciale pour mener des sessions de découverte approfondies afin de comprendre les besoins des clients et construire un ROI.
- Développer et exécuter des animations de tests ainsi que des démonstrations avancées/personnalisées répondant aux besoins spécifiques des prospects ou clients, en étroite collaboration avec les équipes commerciales ou CSM.
- Soutenir la réponse aux appels d'offres et aux questionnaires RSSI (sécurité).
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Delivery, Produit, et CSM pour éviter les incompatibilités et aligner les attentes des clients avec les capacités de notre solution.
- Jouer un rôle clé en mettant en valeur les nouvelles fonctionnalités auprès des équipes Sales, Marketing, CSM, et Delivery.
- Collaborer avec l'équipe Marketing pour promouvoir les nouvelles fonctionnalités via des webinaires, des démonstrations de produits et d'autres canaux marketing.
- Faire des recommandations à l'équipe Produit basées sur les retours collectés tout au long de ton parcours client.
- Identifier des partenariats stratégiques qui améliorent les capacités techniques de notre plateforme et contribuent à réduire les cycles d'implémentation.
- Maintenir et appliquer des connaissances en avant-vente technique, implémentation de solutions et API.

PROFIL IDÉAL :

- Un anglais courant est indispensable, une autre langue (allemand) est un plus.
- Tu as plus de 5 ans d'expérience dans des solutions d'entreprise B2B SaaS.
- Tu as de l'expérience en avant-vente, implémentation ou dans des rôles de conseil axés sur les technologies SaaS. Une expérience directe dans les solutions de transport et de chaîne d'approvisionnement est un plus.
- Tu as un parcours prouvé dans la gestion de cycles de vente complexes et techniques avec des entreprises internationales.
- Tu as des connaissances sur les API et la capacité de résoudre des problèmes techniques en soutien des essais/pilotes.
- Tu as d'excellentes compétences en communication écrite et orale, et tu sais expliquer des concepts techniques à un public non technique.

Pourquoi nous rejoindre :
Wakeo est l'entreprise idéale si tu souhaites :
Vivre l'aventure d'une start-up dans un environnement en pleine croissance au sein d'une industrie immense offrant des opportunités presque illimitées.
Évoluer dans un environnement international, mélangeant ambition, humilité, dynamisme et travail d'équipe, où tu peux ressentir directement ton impact.
Profiter de moments de teambuilding (journées Wakeo, séminaires...).
Bénéficier de bureaux au cœur de Paris (avec accès à une salle de sport).