Manager de transition Directeur Commercial B to C (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

Contrat à durée déterminée - 3 Mois

Durée de travail

35 H Travail en journée (35 H Travail en journée)

Expérience

Expérience exigée

Salaire

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Description de l'offre

RESPONSABILITÉS :

1. Stratégie / Management Commercial
- Participer à la définition des plans de développements commerciaux annuels ainsi qu'aux plans triennaux
- Concevoir, mettre en œuvre et adapter la politique de commissionnement des commerciaux
- Implémenter et optimiser les KPIs et ressources afin de garantir l'atteinte des objectifs commerciaux fixés dans ces plans
- Concevoir et mettre en œuvre tout plan d'organisation ou réorganisation permettant d'améliorer la performance commerciale des équipes
- Collaborer avec les équipes Marketing et marketing Digital afin de définir la planification mensuelle de l'activité commerciale
- Analyser et présenter les résultats commerciaux au Management de manière hebdomadaire durant le Comité Exécutif.
- Maitriser la réglementation et l'ingénierie de financement (alternance et CPF notamment) pour optimiser la stratégie de vente
2. Management de l'équipe Admissions
- Recruter, former et animer les équipes commerciales : Managers et Chargés d'Admissions
- Assurer l'assimilation et le respect du discours de proposition de valeur ainsi que le suivi du processus d'admission
- Collaborer avec la Pédagogie pour assurer les formations aux programmes
- Contrôler les KPIs commerciaux ainsi que les tableaux de reporting quotidiens (Prévision des ventes, réalisation des ventes, suivi d'activité)
- Assurer la bonne maîtrise et utilisation du CRM (basé sur Microsoft Dynamics) par l'équipe afin de suivre et d'analyser chaque étape du processus
- Collaborer avec le Marketing sur les actions et événements offline (salons, portes ouvertes) et sur les remontées d'informations terrain
3. Management de l'équipe de développement commercial btob
- Développer le CA de la formation continue grâce à une stratégie de développement adaptée aux enjeux du marché de la formation
- Participer au développement des activités Inter et Intra entreprises
- Promouvoir les nouveaux Projets de formation auprès des Partenaires Entreprises
- Assurer à titre personnel la prospection, le développement et la fidélisation d'un portefeuille de partenaires commerciaux, de prescripteurs, de financeurs et de clients grands comptes, de PME/PMI
4. Management des relations entreprises
- Définir la stratégie de développement de la relation entreprises au service du placement des étudiants en stage, en contrat de professionnalisation et contrat d'apprentissage.
- Piloter les relations avec les CFA
- Participer au pilotage des événements de recrutement, en étroite collaboration avec les équipes marketing et offre

PROFIL RECHERCHÉ :

- Formation supérieure Bac +5 dans le domaine du Management et/ou de la vente
- 8 ans d'expérience en management d'équipes commerciales dans la formation professionnelle avec une excellente connaissance BtoC et BtoB
- Aptitude aux managements d'équipes de vente à distance.
- Maitrise des outils de bureautique / Expérience CRM
- Bilingue français / anglais. Espagnol apprécié
- Vous possédez les soft skills suivantes :
MANAGEMENT/LEADERSHIP : Savoir accompagner les collaborateurs vers un objectif commun / Savoir faire évoluer les équipes professionnellement
ESPRIT ANALYTIQUE : Savoir construire et piloter des tableaux de bord, savoir analyser des KPIs / une situation pour décider
COMMUNICATION : Savoir restituer un diagnostic / une analyse / un plan de manière cohérente et concise
ADAPTABILITE : Savoir d'adapter rapidement à un nouveau projet, savoir challenger une situation pour trouver de nouvelles solutions, savoir naviguer dans la complexité.