Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

Contrat à durée indéterminée

Durée de travail

Expérience

Expérience exigée

Salaire

Annuel de 33000,00 Euros à 45000,00 Euros

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Description de l'offre

À PROPOS :

Rejoignez une équipe accueillante et motivée, dans une entreprise où il fait bon travailler !



Notre Maison, filiale du N°2 mondial du café, est prestataire en solutions café et pause-café.

* Au quotidien, nous assurons un service de proximité auprès d'une clientèle professionnelle (entreprises, hôpitaux,
universités.) pour offrir des pauses cafés et des pauses snacks de qualité.
* Nos prestations complètes vont de l'installation des machines au réglage du café, en passant par l'approvisionnement, le
nettoyage et la maintenance des équipements.
* Avec 610 collaborateurs, 8 500 clients et 21 000 distributeurs installés sur le territoire français, notre société s'inscrit
dans une perspective de croissance soutenue et continue !

En quête d'un nouveau défi ? Nous cherchons un commercial ambitieux et accrocheur pour piloter un portefeuille clients entre Arras
et Douai.

LES MISSIONS :

Rattaché(e) à notre Responsable des Ventes sur les Haut-de-France, vous jouez un rôle clé dans le développement et la sécurisation
de votre portefeuille clients. Ici, on ne se contente pas d'entretenir la relation : vous devez maximiser la rentabilité, défendre
vos prix et verrouiller vos contrats.



Vos missions

* Piloter et analyser l'activité de votre portefeuille client,
* Négocier : Vous menez des discussions commerciales musclées avec des interlocuteurs variés (Directions d'entreprises, CSE.).
Objectif : optimiser nos revenus et défendre nos marges.
* Organiser, préparer et assurer vos rendez-vous client, sur le terrain : chercher des axes d'amélioration pour vos clients
(optimisation du parc, nouveaux produits, nouveaux services, nouveaux sites...), anticiper puis écouter leurs besoins.
* Revaloriser des contrats : Vous ajustez les tarifs, proposez des nouveaux services et prévenez toute tentative de départ.
* Reprendre et déployer le suivi des nouveaux clients du secteur, signés par l'équipe développement



Les atouts du poste

Dès votre arrivée, une formation complète à notre activité et nos méthodes vous attend. Vous bénéficierez d'outils performants
pour faciliter votre suivi et réussir dans vos missions. Vos objectifs commerciaux seront SMART, atteignables et fortement
récompensés.



Il s'agit d'un poste terrain, qui implique d'être mobile sur le département du Pas-de-Calais (62) et une partie du Nord (59).

LE PROFIL RECHERCHÉ :

Vous avez 3 à 5 ans d'expérience en vente de services en B2B et vous êtes prêt(e) à conquérir votre marché.



Vous aimez la vente ? Vous avez le goût du challenge et de la performance ? Ce sont les qualités que nous souhaitons trouver chez
notre futur(e) Commercial(e) !



Vous êtes un négociateur habile et persuasif, capable de défendre vos prix et d'obtenir des accords solides.



Vous êtes autonome et stratège : vous ne vous reposez pas sur un portefeuille existant, vous le développez et le sécurisez.



De la rigueur, de l'organisation et une réelle volonté de participer à notre projet d'entreprise sont également essentielles.

LES AVANTAGES :

Notre culture d'entreprise s'appuie sur des valeurs fortes :



���� Une approche humaine et une véritable écoute des souhaits de nos collaborateurs et collaboratrices.



���� Une responsabilité sociétale et environnementale dans chacun de nos process (de la chaîne de production du café au choix de nos
fournisseurs, de la valorisation des déchets à notre rôle d'employeur).



���� Une attention forte portée à l'intégration de nos employés et au développement de leurs compétences.



Nous vous offrons :



* Salaire fixe + variable déplafonné

* Intéressement lié au résultat économique de votre Région

* Vé