Responsable des ventes comptes-clés (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

Contrat à durée indéterminée

Durée de travail

Expérience

Expérience exigée de 5 An(s)

Salaire

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Description de l'offre

Chez Thales, nous sommes fiers de travailler ensemble pour imaginer des solutions innovantes qui contribuent à construire un avenir plus sûr, plus vert et plus inclusif. Un avenir de confiance. Mais ces technologies ne viennent pas de nulle part. L'intelligence humaine est le moteur derrière la technologie qui fait la renommée de Thales. Les projets que nous conduisons sont complexes et nos clients exigeants. Pour répondre aux besoins actuels et futurs de nos clients, nous maîtrisons plus d'une centaine de disciplines, de l'optique à la physique quantique, du traitement du signal à la connectivité et à l'intelligence artificielle. Rejoindre Thales, c'est repousser les limites de la technologie et la mettre au service du progrès et du développement durable de nos sociétés. C'est donc être au cœur d'une formidable aventure technique. Une attention portée à l'équilibre des collaborateurs au service de leur réussite. C'est pourquoi, notamment, nous nous efforçons de créer un environnement de travail accueillant et d'accorder la flexibilité nécessaire à l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle. Nous savons que cet équilibre est essentiel à votre épanouissement et à la réussite des projets que nous vous confierons. Des parcours professionnels riches. Chez Thales, nous jouons collectif. Ce qui signifie travailler en équipe, côtoyer des experts et donc apprendre et développer ses compétences en permanence tout en faisant bénéficier le Groupe de son savoir-faire. C'est aussi la possibilité d'évoluer, de changer de fonction ou d'activité, voire de pays.
Lieu : Vélizy-Villacoublay, France
Construisons ensemble un avenir de confiance
Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d'activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l'environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d'euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l'innovation tels que l'IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays.
Nos engagements, vos avantages
* Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
* Un package de rémunération attractif
* Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes
* Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l'équilibre des collaborateurs
* Un engagement sociétal et environnemental reconnu
Votre quotidien
Rejoignez-nous sur le campus Vélizy qui héberge une grande diversité d'activités Thales, aéro, défense, civile,... A l'ouest de Paris, ce site offre un environnement de travail équipé des dernières innovations technologiques et propose des services permettant de concilier vie professionnelle et personnelle.
En tant que Key Account Manager Radiologie H/F, vous intégrez la Direction des ventes de Thales Avionics pour notre entité Microwave & Imaging Sub-Systems.
Dans ce cadre, vous avez pour principales missions d'(e) :
* Atteindre les objectifs de ventes définis par le management.
* Gérer un portefeuille de comptes clés et être responsable de la capture de comptes déjà identifiés.
* Établir un plan de compte pour les clients/prospects et mener la négociation et la contractualisation pour les comptes existants.
* Être la voix du client dans l'organisation et travailler en interne avec toutes les fonctions.
* Contribuer à l'élaboration du budget commercial et consolider mensuellement les prévisions client.
* Agir dans le strict respect des règles d'éthique du groupe Thales.
Votre profil
Votre priorité est d'établir des relations de confiance avec les clients et les équipes internes afin de défendre les stratégies devant le management ?
Vous disposez d'un Bac +5 et de 5 ans d'expérience minimum dans les ventes ou le marketing pour le domaine de l'imagerie médicale ou des dispositifs médicaux. Ainsi, vous avez de l''expérience sur :
* Les processus de ventes complexes (B to B)
* La gestion de projets tout en étant orienté vers les résultats
* L'analyse et stratégie commerciale pour capturer et faire croître des comptes clés
* La communication efficace (écoute active, expression claire, négociation et persuasion) en anglais et en français
L'ambition, les prises d'initiatives, la capacité d'analyse, et la rigueur sont des atouts que l'on vous reconnait?
Alors ce poste est fait pour vous !
Des déplace