Responsable Business Developer - SaaS F/H - France H/F

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

Contrat à durée indéterminée

Durée de travail

Expérience

Expérience exigée de 1 An(s)

Salaire

Annuel de 30000,00 Euros à 35000,00 Euros

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Description de l'offre

Orvéa :
Orvéa, est une société innovante spécialisée dans l'optimisation de la gestion des chantiers grâce à une solution complète, écologique et sociale, pilotée par le numérique.
En tant qu'acteur clé de la transition environnementale dans le secteur du BTP, nous proposons des solutions telles que l'hygiène, la propreté, la sécurité et la gestion des déchets, via notre plateforme digitale. Notre objectif est d'offrir une expertise logistique complète, garantissant la conformité réglementaire tout en optimisant les coûts et en simplifiant la gestion opérationnelle des chantiers, au niveau national. 
Nous nous positionnons comme un véritable Assistant à Maîtrise d'Ouvrage (AMO) Site Facilities. 
Taille et philosophie d'Orvéa: Avec d'expérience et une équipe de 75 collaborateurs soudée autour de valeurs fortes, nous favorisons une culture d'entreprise collaborative et agile, qui encourage l'autonomie et l'engagement individuel.
Vision: Contribuer à la transition écologique et sociale du secteur du BTP en devenant un facilitateur incontournable dans la gestion des chantiers, tout en assurant une croissance durable.
Offre : Nous proposons de structurer et d'optimiser les services liés à l'hygiène, la propreté, la sécurité et la gestion des déchets pour les chantiers, via une plateforme digitale qui standardise, centralise et assure la conformité réglementaire et la traçabilité de l'ensemble des données.
Mission: Accompagner les maîtres d'ouvrage et les entreprises dans la gestion des chantiers, en intégrant des solutions durables et innovantes qui facilitent la gestion quotidienne et améliorent la productivité.
Distinction: Nous nous distinguons par notre approche innovante de "site facilities", intégrant des services digitaux qui standardisent les processus opérationnels, respectent les réglementations et optimisent les coûts pour nos clients.
Valeurs: Bienveillance, engagement, autonomie, performance et plaisir au travail sont au cœur de notre culture, qui valorise la contribution individuelle au service d'un objectif commun : la transformation du secteur du BTP.
Avantages :
* RTT
* 100% Mutuelle
* Remboursement des transports à 50%
* variable
* Prime annuelle
* Formation
* Véhicule de fonction
 
Équipe - Hiérarchie - Management
En tant que Responsable Business Developer SaaS, vous ferez partie intégrante de l'équipe commerciale, et reporterez directement à la direction. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes produits et techniques, ainsi qu'avec les autres responsables commerciaux de France. Vous jouerez un rôle central dans l'extension de la nouvelle offre Saas d'Orvéa sur le marché Français.
Création de poste ou remplacement
Il s'agit d'une création de poste dans le cadre de l'expansion commerciale d'Orvea pour soutenir la croissance de ses nouvelles offres de services numériques.
L'OBJECTIF DE CE POSTE :
Votre mission est d'accélérer la croissance commerciale d'Orvéa en qualifiant les leads, en prenant contact avec les prospects entreprises de BTP et en concluant des ventes SaaS quand à la traçabilité des déchets.
De plus, développer l'activité de l'entreprise en région sur la partie Services, afin de garantir aux clients, sur le l'ensemble du territoire national ou nous ne somme pas présent physiquement, un accès homogène à nos offres de services. Cela inclus, l'identification, la sélection et le référencement de prestataires locaux, capables de fournir des prestations conformes à nos standards, tout en permettant aux entreprises clientes de bénéficier de nos offres par le biais d'un abonnement Saas. L'objectif final est de déployer un réseau performant et coordonnée, assurant une expérience cliente optimale, grâce à notre Plateforme digitale, quel que soit le territoire.
LES MISSIONS :
Gestion des leads et qualification :
* Sourcing, identification et qualification des leads.
* Enregistrer les informations pertinentes dans le CRM (Hubspot) et animation du pipe commerciale.
Prospection et prise de contact :
* Réaliser des actions de prospection auprès de nouveaux clients potentiels (emails, appels téléphoniques).
* Relancer les leads qualifiés et initier des discussions commerciales pour susciter leur intérêt.
Présentation de la solution SaaS :
* Organiser et réaliser les premiers rendez-vous avec les prospects qualifiés.
* Assurer une présentation convaincante de la solution Orvéa et démontrer sa valeur ajoutée.
Closing et développement commercial :
* Conclure les ventes avec les entreprises de services et du BTP (abonnements SaaS).
* Participer au développement des relations stratégiques à long terme avec les partenaires d'Orvéa.
* Apporter et promouvoir de