Responsable développement / Business Developer (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

Contrat à durée indéterminée

Durée de travail

Expérience

Expérience exigée de 3 An(s)

Salaire

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Description de l'offre

Description du poste :
En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une entreprise spécialisée dans la Health Tech. Grâce à leur réseau de +20 000 professionnels de santé(infirmiers, kinésithérapeutes et sages-femmes), leurs outils digitaux sécurisés et leurs coordinateurs de soins paramédicaux, ils sont capables de répondre aux diverses demandes.
L'entreprise s'adresse à plusieurs types d'acteurs :
- Aux particuliers souhaitant trouver rapidement un professionnel de santé pour ses soins à domicile.
- Aux établissements de santé souhaitant apporter une aide à l'organisation des retours à domicile à leurs patients
-Aux assurances santé souhaitant proposer des services de santé à domicile à leurs bénéficiaires.
- Aux entreprises souhaitant organiser des campagnes de prévention ou de soins sur site
En tant que Senior Business Developer H/F, vous contribuerez au développement de l'activité et à l'efficience de l'équipe Sales.
Vos missions, si vous les acceptez :
Business développement***Prospecter et démarcher les industries de santé sur des aires thérapeutiques cibles, en réalisant une veille de marché quotidienne pour identifier de nouvelles opportunités, en participant à des évènements clés sur le secteur, en développant et en entretenant un réseau important.
* Mener tout le cycle de vente, de l'identification des leads/opportunités jusqu'au closing, en s'appuyant sur un processus rigoureux et efficace.
* Réaliser des présentations et budgets pour des propositions commerciales.
* Etre alerte sur les informations relatives à la concurrence.
* Enrichir et faire évoluer notre pitch commercial.
* Remonter des suggestions d'amélioration de nos offres, sur la base des échanges avec les prospects et clients identifiés.
Pilotage et développement de l'activité commerciale***Piloter le développement des ventes et l'atteinte des objectifs fixés
* Analyser/identifier les zones de croissance ou d'attention grâce à notre CRM Hubspot
* Utiliser les outils mis à disposition pour l'équipe sales et le CRM Hubspot pour le suivi des leads et opportunités
* Etre force de proposition dans l'amélioration des outils utilisés par l'équipe sales pour augmenter l'efficacité commerciale
* Partager ses bonnes pratiques avec le reste de l'équipe
Coordination avec les équipes marketing***En collaboration avec le département marketing, participer à l'optimisation des campagnes d'acquisition B2B en travaillant sur la définition des cibles et des besoins
Description du profil :
Et vous ?***Diplômé(e) d'une école de commerce ou équivalent (min. Bac +5)
* Doté(e) d'une expérience professionnelle de minimum 5 ans dans la gestion de grands comptes dans le secteur des industries de santé
* Expérimenté(e) dans la gestion de cycles de ventes long
* Savoir mobiliser son réseau afin de gagner du temps dans la prospection et de accélérer les cycles de ventes
* Excellent relationnel et focus client : empathie avec des interlocuteurs d'entreprises, qualités de questionnement pour comprendre les besoins clients afin de les adresser le plus justement possible, intérêt pour la conduite du changement
* Faire preuve d'assertivité
* Qualités de business développer : Parfaite connaissance des techniques de vente, Solides connaissances des techniques de négociation
* Aimer l'inconnu :nouveaux projets, nouveaux objectifs, nouvelles méthodes, nouveaux marchés clients
* Excellent relationnel interne : développement de la relation avec des interlocuteurs multiples: équipes opérations, marketing, tech.
* Capacité d'analyse et de pilotage : rigueur dans le suivi de la relation client. Appétence pour la mesure d'impact des actions mises en place, orientation KPI