Offre d'emploi

Type de contrat

Contrat à durée indéterminée

Durée de travail

Expérience

Expérience exigée

Salaire

Permis demandé

Aucune information

Entreprise

Description de l'offre

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 92 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 23,2 milliards d'euros en 2023, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés. Safran s'engage dans des programmes de recherche et développement qui préservent les priorités environnementales de sa feuille de route d'innovation technologique.

Safran est la 1ère entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2023 » du magazine TIME.



Safran Electronics & Defense est une entreprise internationale de plus de 12 000 collaboratrices et collaborateurs, qui mobilisent expertises et esprit de corps pour concevoir des solutions de haute technologie dans les domaines de l'aéronautique, de la défense et du spatial. En combinant intelligence humaine et technologique, l'entreprise développe les produits et services pour aider les acteurs civils et militaires à observer, décider et guider sur terre, en mer, dans le ciel et dans l'espace. Et ainsi contribuer à un monde plus sûr.


Descriptif missionLa direction des Ventes est en charge de la vente et de l'exécution des contrats pour l'ensemble des programmes de la GBU Avionics : Calculateurs, Actionneurs, Cockpit, Navigation pour les marchés aéronautiques, dans les domaines civil et militaire.

Dans ce contexte, nous recherchons un/une Directeur/trice du département Commercial Calculateurs qui devra :

o Représenter la Direction des Ventes et Manager l'équipe commerciale affectée au Programme Calculateurs (CA annuel 300MEUR, management de 6 personnes)

o Etre le point focal commercial du Programme dans la relation Client pour les aspects contractuels et organiser la participation aux rituels avec le Client (Program Review Meeting, téléconférences périodiques avec le directions achats ou autres)

o Suivre les accords contractuels (Contrats/NDA/MOU/MOA...) et négocier le cas échéant les pénalités associées (OTD/OQD)

o Contribuer à l'identification et à la réduction du TOP 5 irritants Client(s), animer avec la direction de Programme concernée les plans de correction

o Définir la politique commerciale du Programme en accord avec les objectifs de la GBU Avionics en veillant à l'atteinte des objectifs économiques (prises de commande, impayés, chiffres d'affaires et marges) et stratégiques (Gain des Must Win, Taux de Bid/Win/Loss), dans le respect des règles de trade compliance.

o Soutenir l'activité de la Direction du Développement Commercial en partageant aux Responsables de Comptes Clés (KAM) l'avancement des dossiers commerciaux ou toutes informations pertinentes (nouveaux besoins, (in)satisfaction Client, négociations transverses, offres bundle, ...) et en les sollicitant comme approprié.

o Assurer l'interface avec la Direction Management des Ventes (CSR) pour la bonne administration des commandes et contrats (Saisie des commandes, facturation, gestion au quotidien). S'assurer de l'avancement du chiffre d'affaires en conformité avec les objectifs budgétaires et rechercher vers le client les leviers nécessaires

o S'assurer que les actions de recouvrement des impayés sont menées

o Manager la construction des offres technico-commerciales en vue d'une sélection Client ; Valider les offres commerciales.

o Piloter la réalisation des offres technico-commerciales qu'elles soient spontanées, en réponse à RFI/RFP ou en réponse à une demande d'évolution. Etre le garant de la complétude et de la cohérence de l'ensemble des offres.

o Valider le Business Plan en s'assurant de la rentabilité des offres et de la conformité à la politique commerciale (sur la base des hypothèses financières, des devis de développement, série et support validés par les entités respectives, de l'analyse des risques et opportunités)

o Elaborer le dossier de validation des offres au travers du passage des jalons Prompt (s0/s1/s2), en s'appuyant sur les équipes Marketing, Programme, Technique, Opérations, Support, Finance, Juridique, Qualité, ...