Responsable grands comptes (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

Contrat à durée indéterminée

Durée de travail

Expérience

Expérience exigée de 3 An(s)

Salaire

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Description de l'offre

Description du poste :
Rattaché à la Directrice Commerciale Grands Comptes, vous jouerez un rôle clé dans le développement de l'activité commerciale sur l'ensemble du territoire français. Vos principales missions :
- Élaborer un plan de prospection structuré auprès des établissements médico-sociaux (EHPAD, maisons de retraite, foyers, cliniques.).
- Définir les priorités de développement et fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
- Conduire l'ensemble du cycle de vente : prospection, présentation d'offres, négociation et signature des contrats.
- Assurer la représentation de l'entreprise auprès des décideurs du secteur.
- Collaborer étroitement avec les équipes internes (Directeurs régionaux, Responsables de secteur, services techniques et achats) pour optimiser les propositions commerciales et garantir leur faisabilité.
Description du profil :
Nous recherchons un(e) candidat(e) autonome, avec une forte appétence pour le développement commercial et la gestion de Grands Comptes. Vous justifiez de :
- 5 ans d'expérience en vente, dont 2 ans minimum sur des Grands Comptes.
- Une expérience significative en prospection et en gestion de cycles de vente longs (6 à 8 mois).
- De solides compétences en négociation et en représentation auprès d'interlocuteurs de haut niveau.
- Une connaissance du secteur médico-social ou des services aux entreprises est un atout.