Responsable commercial H/F

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

Contrat à durée indéterminée

Durée de travail

Expérience

Expérience exigée

Salaire

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Description de l'offre

Dans un contexte de forte croissance, la société Obvious Technologies est à la recherche d'un Responsable Commercial expert en sécurité, pour la France, qui gérera les ventes, les relations et les projets avec nos partenaires clés et nos utilisateurs finaux. Vous établirez l'ensemble des ventes et la part du portefeuille de ces comptes spécifiques et générerez de nouvelles ventes directes aux utilisateurs finaux.
Ce que fais Obvious Technologies ?
Nous produisons une suite logicielle à destination des Gouvernements/Villes/OIV permettant à des opérateurs et à des agents terrains, de protéger et de réagir aux différentes alarmes de la plus simple des manières.
Pour ça, on s'inspire des codes du jeu vidéo.
Nous avons actuellement en charge des projets à localisation fixe comme la sécurité de différents aéroports, l'exposition universelle de 2020 a Dubai ou encore la coupe du monde de football ainsi que ses 8 stades au Qatar.
La solution est également utilisée dans des environnements plus mobiles pour les forces spéciales françaises (GIGN/BRI).
Ce que tu vas faire ?
* Construire et développer un portefeuille de partenaires clés et de comptes d'utilisateurs finaux, afin de développer les ventes d'Obvious Technologies au sein de ces entreprises.
* Générer de nouvelles ventes grâce à l'établissement de relations directes avec des partenaires clés et des utilisateurs finaux.
* Gérer les besoins et les évolutions futures de ces comptes spécifiques.
* Travailler avec l'équipe d'avant-vente pour assurer une couverture adéquate des comptes.
* S'assurer de la bonne prise en charge de ces comptes.
* Veiller à travailler avec l'écosystème des partenaires technologiques pour augmenter les ventes globales.
* Se concentrer davantage sur les comptes ciblés définis et convenus avec le VP Global sales.
* Prospecter les grands comptes intégrateurs et établir une relation de partenariat.
* Présenter la Gamme OODA World et effectuer des démonstrations logicielles.
* Rencontrer régulièrement les dirigeants de ces comptes pour effectuer des mises à jour trimestrielles.
* Gérer le canal de projet pour ces comptes.
* Visiter les principaux dirigeants nationaux et régionaux des prospects pertinents pour les solutions OODA World.
* Identifier et établir des relations avec des nouveaux comptes d'utilisateurs finaux potentiels.
* Développer de nouvelles affaires importantes grâce au contact direct avec l'utilisateur final.
* Gérer et apporter le support nécessaire aux intégrateurs pour les appels d'offres et projets significatifs du marché en collaboration avec l'équipe d'avant-vente.
Pourquoi nous rejoindre ?
Tu rejoindras une entreprise internationale qui produit des solutions ayant un impact direct sur la sécurité des personnes.
Dans le cadre de la stratégie de mise en marché, Obvious Technologies organise des événements et tu assistera à des roadshows et à des expositions, que tu dirigeras, notamment dans une perspective relationnelle et de réseautage.
Le poste sera basé à Nanterre, en France. Des déplacements occasionnels sont à prévoir.
Si ce ne sont pas des arguments suffisant pour attirer ton attention ; en voici d'autres !
* Package salariale compétitif
* Télétravail hybride
* Un cadre de travail convivial
* Une liberté et autonomie de travail importante
* Participer au développement d'une startup à forte croissance
* Des bureaux près de la Défense
* Une mutuelle de qualité
* Projet riche et complexe apportant son lot de challenges et de sujets à découvrir
* Babyfoot, PS4, midi/soirée jeux de société
Enfin, le profil que nous recherchons correspond aux critères suivants :
* Minimum 5 ans d'expérience en vente au sein de comptes nationaux.
* Connaissance complète appréciée du secteur gouvernemental mais aussi de l'industrie de la sûreté et de la sécurité physique. Idéalement avec une expérience dans l'industrie logicielles et projets complexes.
* Compétences professionnelles en présentation écrite et orale.
* Capacité à collaborer avec plusieurs grands clients à l'échelle nationale.
* Capacité à répondre et à dépasser les objectifs.
* Connaissance et pratique réussie du CRM et suivi des ventes via des tableaux de bord.
* La maîtrise de l'anglais serait hautement appréciée.
Type d'emploi : CDI
Statut : Cadre
Rémunération : 45 000,00€ à 60 000,00€ par an
Avantages :
* Flextime
* Prise en charge du transport quotidien
* RTT
* Travail à domicile occasionnel
Horaires :
* Du lundi au vendredi
Rémunération supplémentaire :
* Primes
Lieu du poste : Télétravail hybride (92000 Nanterre)
Date de début prévue : 03/02