Responsable commercial / commerciale (H/F)

💼 Offre d'emploi

Type de contrat

Contrat à durée indéterminée

Durée de travail

Expérience

Expérience exigée de 3 An(s)

Salaire

Permis demandé

Aucune information

📍 Entreprise

Description de l'offre

Description du poste :
En tant que responsable commercial (H/F), vous deviendrez l'interlocuteur privilégié d'un portefeuille de clients existant en Ile-de-France, avec la mission stimulante de le fidéliser, le développer et le pérenniser. Vous bénéficierez d'une base solide tout en relevant le défi excitant de la conquête de nouveaux marchés.
Au démarrage, votre feuille de route sera principalement axée sur des missions de conquête. Vous vous concentrerez sur l'identification de nouveaux prospects, la participation à des salons, la mise en place d'opérations de prospection ciblées et l'analyse de vos résultats pour adapter votre stratégie commerciale. Puis, au fur et à mesure que votre portefeuille prendra de l'ampleur, vous pourrez dédier la majeure partie de votre activité à des missions d'élevage.
Afin d'accroître le CA sur votre secteur, vous organiserez votre approche commerciale en étroite collaboration avec les équipes d'études techniques, suivant 6 étapes clés :
1. La prise en charge des nouvelles demandes : consulter les appels d'offres et les demandes devis, analyser les besoins clients, identifier les interlocuteurs clés et les processus de décision, valider la faisabilité des projets, informer les clients sur les aspects réglementaires et techniques.
2. La présentation des propositions commerciales et techniques élaborée en lien avec les BE.
3. Le pilotage des négociations, en concertation avec le chargé d'étude de prix.
4. La concrétisation des contrats
5. L'analyse de la satisfaction client après signature des contrats
6. Le reporting rigoureux de votre activité, la remontée d'informations stratégiques et l'alimentation du tableau de bord commercial
Description du profil :
Nous recherchons un vrai tempérament commercial, autant à l'aise dans la prospection que la fidélisation. Vous êtes en mesure de détecter de nouvelles opportunités, générer des projets d'envergure et comprendre les besoins de votre cible en profondeur. Et en plus de votre ADN commercial, vous vous distinguez par une forte résilience ainsi qu'une rigueur implacable.
Concernant votre parcours, vous capitalisez au minimum 5 années de missions commerciales ainsi qu'une expérience dans le bâtiment.
Grâce à ce bagage :
- Vous avez idéalement déjà travaillé avec des interlocuteurs tels que les copropriétés, bureaux d'études, architectes ou syndics.
- Vous maîtrisez les cycles de vente longs et complexes.
- Vous disposez d'une méthodologie commerciale efficace, basée sur une approche de conseil.